Nem tervez leépítést a Poli-Farbe

A 2010-es 6,292 milliárd forinttal szemben tavaly 6,932 milliárd forintos nettó árbevételt ért el a bócsai székhelyű Poli-Farbe Vegyipari Kft., bár az üzemi eredmény a tavalyelőtti 561 millió forintról 460 millióra csökkent – közölte a jó és a rossz hírt Szabó Antal, a társaság ügyvezető igazgatója. A magyar tulajdonban lévő két évtizedes festékgyár vezetője a forgalom bővülését részben a marketingmunka javulásának tulajdonítja, részben annak, hogy kihasználták egyik-másik versenytársuk stratégiai hibáit.

A bevételnövekedés azonban önmagában nem elég a boldogsághoz, hiszen a költségek is folyamatosan emelkednek. Elsősorban a magas dollár- és euróárfolyam nehezíti a külföldi alapanyag beszerzését, de a magas benzinár is közvetlen hatással van a működésre. Nem is beszélve arról, hogy a társaság által szervezett Pannon Festék Hálózat üzleteire is sok pénzt kell fordítani.

Magyarországon több mint ezer olyan festéküzlet van, amelyet családi vállalkozás működtet, vagy abból nőtte ki magát az utóbbi években. Ezek együttesen a 33 milliárdosra becsült hazai festékpiac forgalmának mintegy 78 százalékát értékesítik. A családi szakboltokat azonban egyaránt sújtotta a multinacionális cégek térnyerése és az építőipar, a hőszigetelő- és a barkácspiac mélyrepülése. Egyesek tavaly már a raktárkészletüket kezdték felélni, mert nem tudták finanszírozni a működésüket. Ezért a Poli-Farbe legnagyobb vevőinek, a családi szakkereskedéseknek igyekszik jövőt biztosítani. A boltok egységes arculatot, az üzlet egy részének berendezését, marketinget és kedvezményeket kapnak a festékgyártól, az pedig stabil értékesítési csatornához jut. A hálózathoz tartozó 140 üzlet közül ötvenet már átalakítottak.

Az adatok azt mutatják, hogy a vevők szeretik a hagyományos festékszaküzleteket. Ugyan ezekben is csökkent a forgalom, de a barkácsáruházakban és hipermarketekben nagyobb mértékű a visszaesés. Szakmai becslések szerint tavaly a magyar piacon hat százalékkal fordítottak több pénzt festékekre, mint egy évvel korábban, ám az értékesített mennyiség 8–9 százalékkal mérséklődött. Eszerint az egy főre eső festékfelhasználás az 1998-as szintre süllyedt. Innen elméletileg könnyű lenne növekedni, ha a lakosság anyagi helyzete engedi.

A Poli-Farbe bócsai gyára a tavalyelőtti 34 900 tonnát követően 37 090 tonnát gyártott az elmúlt évben. Ám a cég viszonylag jelentős import kitettsége miatt nehéz alkalmazkodnia a sokszor jelentős árfolyamkilengésekhez, és ezt tovább nehezíti az olajárral szinte együtt mozgó alapanyagár-robbanás. Ennek ellenére a cégvezető nem tervezi az átlagosan kétszáz fős létszám csökkentését. A kereslet alakulásáról Szabó Antal elmondta, hogy az öt évvel ezelőttihez képest a minőségi elvárások jelentősen csökkentek a festékipar termékeivel szemben. A válság miatt nincsenek újdonságok, termékfejlesztések, hiszen a  gyártók óvatosak az új termékek bevezetéseit illetően a nyomott piac miatt, amelyen a vásárlók az olcsó termékeket keresik.

Harapófogóban

A Poli-Farbe Vegyipari Kft. két évtized alatt önerőből felemelkedett magyar vállalat, ám afféle harapófogóba szorítják a külföldi konkurensek. Vannak kisebb kelet-európai gyártók, amelyek olcsó tömegtermékekkel léptek piacra, és ezekkel nehéz versenyezni. Felülről pedig a tőkeerős nemzetközi vállalatok okoznak számára komoly gondokat. A nagy kereskedelmi hálózatok fontosabbnak tartják ugyanis az árbevétel növelését, mint a nyereséget: tőkehátterük birtokában megtehetik, hogy a beszerzési ár alatt árusítsanak a piaci részesedés megtartása érdekében.