Partnereket keresnek
Szakértők szerint növekszik az érdeklődés a magyar kis- és középvállalatok iránt az uniós vállalkozások körében. A hipotézis azonban konkrét számokkal nehezen alátámasztható.
A kereskedelemfejlesztéssel foglalkozó irodák mind magyar, mind uniós oldalról szeretnék kihasználni a csatlakozás időpontjának lélektani hatásait. Ennek érdekében számos találkozót szerveznek kkv-knek partnerkeresés céljából. A magyar intézmények közül elsősorban az ITDH keretén belül működő Euro-Info Központ (EIC) kezeli kiemelten a területet. Társszervezésben üzleti találkozókat szervez az EU több tagországában, elsősorban kkv-k számára.
A brit kormányzat is úgy gondolja, hogy ki kell használni Kelet-Közép-Európa uniós csatlakozását, mivel a szigetország cégei még viszonylag kis arányban vannak jelen térségünkben. Novemberben a UK Trade and Investment szervezésében érkezett üzleti delegáció Magyarországra, február végén pedig a Welsh Trade International szervezett hasonló találkozót a brit nagykövetség segítségével. Ezeknek a látogatásoknak a célja azonban a brit export növelése. Tehát nem beszállítókat, hanem disztribútorokat keresnek a hazánkba látogató vállalatvezetők. Ezt támasztja alá az a tény is, hogy többnyire sales managerek érkeznek.
Az ITDH keretén belül működő EIC egyik legfontosabb szolgáltatása a partnerkeresés, ami két módon történhet. Egyrészt az Európa-szerte meglévő 255 tagú EIC-hálózatnak létezik egy belső adatbázisa. Ebbe bármely cég bekerülhet, ha megkeresi valamelyik, Európában működő központot. A vállalat megad bizonyos szempontokat, ami alapján partnert keres (térség, tevékenységi ág). Ezt követően a rendszer összeilleszti a megfelelő lehetséges partnereket, majd e-mail formájában jelez mindkét fél irányába. De az EIC munkatársai is figyelik az adatbázist, és néhány keresést honlapjukon is megjelentetnek. Mivel a központ általában csak a kapcsolatfelvételt segíti, és nem követi nyomon a tárgyalásokat, nincsenek adatok arról, mennyi ilyen üzlet köttetik - mondta lapunknak Lamperth Judit, az EIC vezetője. Hozzátette, kiemelten kezeli az ITDH a közösségi programokat is. Ezekre, mint ismeretes, továbbra is közvetlenül Brüsszelben kell majd pályázni, és általában elvárás, hogy több tagország vállalataiból álló konzorcium pályázzon. Az ilyen célú partnerkeresést is segíti az EIC-hálózat.
Másik módja a segítségnek az egyes nemzetközi partnerkeresést elősegítő programokban való részvétel. A Look-East Net elnevezésű, Európai Bizottság felhívására létrehozott projekt keretében már sor került egy találkozóra Udinében. Az olasz városban kilenc ország cégei vettek részt, köztük 12 magyar vállalat folytatott tárgyalásokat decemberben. A három különböző területről érkező cégek egyenként 5-10 kétoldalú tárgyalást folytattak uniós, illetve csatlakozó országokból származó társaságokkal. A projekt keretében 2004 júniusában Ausztriában és 2005 januárjában Görögországban rendeznek még hasonló találkozókat.
A Pave (Partner events in Europe) elnevezésű projekt fő célkitűzése az EU határ menti régióiban lévő kkv-k kereskedelmi kapcsolatainak fejlesztése és versenyképességének elősegítése. A projekt keretében február 22-24. Németországban, illetve április 19-20. között Ausztriában került, illetve kerül sor üzletember-találkozóra.
Mivel ezekre a rendezvényekre csak 10-15 céget tudnak kivinni, nehéz felmérni ennek a nemzetgazdaságra gyakorolt hatását, de az ITDH kereskedelemfejlesztő tevékenysége ennél jóval összetettebb, és szélesebb kört érint - mondta Lamperth Judit. Lapunk azon kérdésére, hogy milyen irányból élénkül az érdeklődés hazánk iránt, elmondta, elsősorban a határrégiók vállalatai körében nőtt az aktivitás. Főleg olasz, osztrák, görög és német cégek jelennek meg ezeken a találkozókon. Eredményekről azonban még nem lehet beszámolni, mert ezek a találkozók csak az első kapcsolatfelvételt jelentik, és nehéz megmondani, hogy milyen százalékban kötnek majd üzletet.
Lapunk megkeresett néhány brit üzletembert, akik a novemberi delegációnak tagjai voltak. Szavaikból kiderül, céljuk egyirányú forgalomnövekedés, azaz a térségünkbe irányuló brit export növelése. "Mi elsősorban piacszerzés céljából tárgyalunk néhány közép-európai országban. Tárgyalásokat folytatunk egy új magyarországi vegyes társaság felállításáról, amelynek feladata elsősorban a magyar piacon való értékesítés lesz" - nyilatkozta lapunknak a Oliver Tubaut, a Fusion Automation (tevékenység) cég district sales managere. Hozzátette, ez az első alkalom, hogy megjelennek a magyar piacon, ezért még nem tudták felmérni, hogy körülbelül mekkor volumenű üzletről lehet szó. A tárgyalásokat várhatóan a jövő hónapban sikerül lezárni.
"Két partnert is találtunk Magyarországon. Az AA Labor Bt. és a Labsystem Kft. fogja
a jövőben forgalmazni termé-keinket. Piacot kerestünk
Magyarországon, termékeink Nagy-Britanniában készülnek, és nem keresünk beszállítókat" - mondta lapunk kérdésére Tim Evans. A Bibby Sterilin exportért felelős sales managere hozzátette: "Már a 90-es évek eleje óta jelen vagyunk a térségben, és nem számítok arra, hogy május elseje után egyik napról a másikra megváltozik minden."
