Nem szabad kishitűnek lenni

Talán a nyugati filmek hatása, a hazaitól teljesen eltérő világkép, netán a külföldi híres személyiségek miatt – Kollár Péter maga sem tudja pontosan megmagyarázni, hogy a rendszerváltást követően miért éppen a bankrendszer, a pénzügy közelébe került. Mindenesetre a sokadik iskolai váltást követően külföldön folytatott gazdasági tanulmányokat. „A bankszektorban valójában az fogott meg, hogy miként lehet egy adott terméket értékesíteni” – világít rá érdeklődésének központi elemére. Már a karrierje kezdetén meglehetősen egyedi véleményt fogalmazott meg azzal, hogy a drága banki reklámokat teljesen feleslegesnek tartja, véleménye szerint ezek csak a hitelintézet nevének megismertetésére jók. Hiába vannak egy adott banknak jó termékei, ha nem jut el a megfelelő ügyfélhez – állítja, s ezt szem előtt tartva vett részt a Budapest Bank direkt értékesítési hálózatának felépítésében. A banki termék is ugyanolyan áru, mint bármi más, s azt véleménye szerint csak felkészült csapattal lehet eladni, s ezt a kiszolgálást a bankfiókokban nem lehet megvalósítani. Nem elégedett meg a termékkínálattal sem, önálló konstrukciót is összerakott, ennek eredménye – elsőként a hazai piacon – a nullaszázalékos autófinanszírozási hitel lett. A privát kölcsön és a húszszázalékos önerő mellett nyújtott autóhitel kombinációjának a fogadtatása felemásra sikerült, a kezdeti kedvező reagálást ugyanis a későbbiekben kevéssé elismerő visszhang követte. Kollár Péter lelkesedését idővel az is visszafogta, hogy a meglehetősen jó eredményeket felmutató direkt értékesítési hálózatot megszüntették.

A BB ugyanakkor ahhoz is jó iskola volt, hogy vezetőként is kipróbálhatta magát, közép-magyarországi régióvezetőként ugyanis mintegy 250 ember tartozott hozzá. Már korán kialakul az emberekben, ki számít vezéregyéniségnek, kire hallgatnak a többiek, mint ahogy az is lényeges, hogy az iskolában megszerzett tudást ki miként tudja a gyakorlatban alkalmazni, s milyen egyéb olyan képességei vannak, amelyek sikeressé teszik a mindennapokban – magyarázza Kollár Péter a jó vezető ismérveit. S véleménye szerint alapvető dolognak számít az is, hogy a munkatársakat egyenrangúként kezelje, illetve csapatban gondolkodjon. Ezek megtanulhatók, mint ahogy az is, milyen vezetőnek nem szabad lenni – jegyzi meg. Vélhetőleg az elfogadottsága is szerepet játszhatott abban, hogy az Erste lakás-takarékpénztári leányvállalatához közel 80 ember követte, s fél év alatt nyereségessé tették a társaságot.

A lakás-takarékpénztári boom „kifulladását” már nem várta meg, régi BB-s csapatával együtt az önállósodás útjára lépett, jelzáloghitel-közvetítő céget alapított elsők között a hazai piacon. „Többen fogták a fejüket, hogy otthagyom a biztos fizetést, ám miután a páromtól – aki szintén szakmabeli – is ezt a tanácsot kaptam, s a mentalitásom miatt a banki hierarchikus struktúrába nem igazán tudok beépülni, úgy véltem, a saját vállalkozás alapítása működőképes lehet.” A hitelközvetítésre szakosodott cég alapításának a dátuma ugyan az ominózus 2001. szeptember 11-re esett, a rossz előjel az ő esetükben nem vált be. Sokat számított korai indulásuk, banki kapcsolataik, szakértelmük, vidéki hálózatuk, illetve, hogy az egyetlen olyan közvetítő cégnek számítottak, amely sikerdíjjal dolgozott. Ahhoz, hogy a tevékenység jelenleg is jól működik, a piaci körülményekhez való gyors alkalmazkodás is hozzájárult: a lakossági piacot megcélzó cégek számának ugrásszerű bővülése, a bankok „feleszmélése” is szerepet játszott abban, hogy váltottak, s a lakó- és kereskedelmi ingatlanok szegmensében tapasztalt érdeklődés növekedésével egyidejűleg a vállalatokra helyezték a hangsúlyt. A vállalatok meglehetősen tájékozatlanok voltak abban, milyen finanszírozási lehetőségeik vannak, miként tudják képviselni az érdekeiket a bankok előtt – osztja meg tapasztalatait Kollár Péter, aki tanulságos időszakként tartja számon ezt a periódust. Kiderült, az utolsó ajánlat után is van még egy „legutolsó”, a személyes bizalom megléte miatt sok esetben milliárdos volumen finanszírozásától sem rettentek vissza a hitelintézetek, s arra is volt példa, hogy a bankok tőlük kértek elemzést a projektfinanszírozási piac helyzetét illetően. Sőt a tanulmányuknak volt olyan következménye is, hogy az adott bank változtatott a hiteltermékén.

Elemzések készítésével a mai napig nem hagytak fel, társasházak építésének megvalósíthatósági tanulmányára éppúgy van példa, mint pénzügyi-hitelezésire. Ráadásul az „önállósodásuk” immár a projektfinanszírozás terén is megjelent. Nem kisebb fába vágták fejszéjüket, mint hogy Pécsett egy 10-12 milliárd forintos projektet hozzanak tető alá 2010-re. Miért pont erre a városra esett a választása? Pécsi születése miatt fontosnak tartja, hogy a város 2010-et mint Európa kulturális fővárosa a rangjának megfelelően ünnepelje meg. Erre az időpontra egy olyan sport-, gyógy- és szórakoztató-központ létrehozását álmodták meg, amely ötcsillagos hotelt éppúgy magában foglal, mint fapadosat. Sőt, a komplexum olyan specialitással is büszkélkedne, mint a szőlőből, illetve bor felhasználásával készült gyógyhatású készítményekkel dolgozó relaxációs centrum, illetve egy exkluzív nemzetközi szállodalánc magyarországi egysége. A projekttel elmondása szerint Pécs meghatározó új központját szeretnék a Balokány ligetben létrehozni. A szállodalánccal már létrejött a szerződés, s finanszírozója is lesz a projektnek – hangzik a válasz arra kérdésre, miszerint nem tart-e attól, hogy nem sikerül megvalósítani a beruházást. „Talán ebből is látszik, hogy örökmozgó típus vagyok, aki nem retten meg a többek számára megvalósíthatatlannak tűnő kihívásoktól” – mondja, s hozzáteszi: szakmailag arra a legbüszkébb, hogy képes a piac és a gazdaság igényeinek megfelelően a folyamatos megújulásra, új utak keresésére. A hazai vállalkozók fő problémáját ugyanis a kishitűségben, az akarathiányban látja.

Bár az is igaz, a véletlenek is számítanak. Maga is meglepődött, hogy a Villányi borvidéken található hobbipincészete – amely az 1872-ben épült Kollár-pince eredetiben való újjáépítésével és egyben feltámasztásával indult – elismert nemzetközi márka lett, a Tonino Lamborghini magyarországi képviselete mellett már a romániait és a törökországit is ellátja. S ezúttal nem az autókra kell gondolni, hanem a társaság híres kávé- és delikátrészlegére. Bár – teszi hozzá – a hobbijai között fellelhető minden, ami az autóval és motorral kapcsolatos, azon túlmenően, hogy a víz és a Balaton szerelmesének is vallja magát. VG

Kollár Péter vállalkozásai közé tartozik a hitelközvetítéssel foglalkozó Estate-Risk Kft., az ingatlanforgalmazó Immo-Risk Kft., a bor- és kávéforgalmazással foglalkozó Kollár Pince Kft., illetve a pécsi ingatlanfejlesztésre alakult projekttársaság, a Balokány Liget Kft.

Az Estate-Risk Kft. 2003-ban alakult, ma Kollár Péter többségi és Nádai Ágnes kisebbségi tulajdonában van. 2006-ban a társaság közreműködésével a velük szorosan együttműködő bankok hitelkihelyezései elérték a hétmilliárd forintot.

Kollár Péter András

1970-ben született. A gépipari technikum után hat évet töltött külföldön, gazdaságot tanult

1998-tól a Citibank leányvállalatának értékesítési csoportvezetője Pécsett

1998–2000 között a Budapest Bank régióvezetője

2000–2001-ben az Otthon Lakás-takarékpénztár Rt. értékesítési leányvállalatának hálózati igazgatója

2001 óta saját cége van

Kollár Péter vállalkozásai közé tartozik a hitelközvetítéssel foglalkozó Estate-Risk Kft., az ingatlanforgalmazó Immo-Risk Kft., a bor- és kávéforgalmazással foglalkozó Kollár Pince Kft., illetve a pécsi ingatlanfejlesztésre alakult projekttársaság, a Balokány Liget Kft.

Az Estate-Risk Kft. 2003-ban alakult, ma Kollár Péter többségi és Nádai Ágnes kisebbségi tulajdonában van. 2006-ban a társaság közreműködésével a velük szorosan együttműködő bankok hitelkihelyezései elérték a hétmilliárd forintot.

Kollár Péter András

1970-ben született. A gépipari technikum után hat évet töltött külföldön, gazdaságot tanult

1998-tól a Citibank leányvállalatának értékesítési csoportvezetője Pécsett

1998–2000 között a Budapest Bank régióvezetője

2000–2001-ben az Otthon Lakás-takarékpénztár Rt. értékesítési leányvállalatának hálózati igazgatója

2001 óta saját cége van-->