Informatikai kistigrisek
A kelet-közép-európai régió fiatal, saját technológiájuk fejlesztésére jelentős összegeket fordító cégei közül a leggyorsabban fejlődők túlnyomórészt az informatikai vállalatok. Legyen szó akár szoftverfejlesztésről, speciális hardverek gyártásáról vagy online üzleti megoldások kialakításáról, a gyorsan bővülő szektorban is kiemelkedő teljesítményt nyújtó cégek sikerének kulcsa a vállalati szervezetekben keresendő.
„Kezdetben a tulajdonosok szemléletmódja, rugalmassága, dinamizmusa miatt növekedtünk ilyen mértékben, a későbbiekben pedig sikerült hasonló affinitású, magasan kvalifikált szakembereket ültetni minden pozícióba. A kollégák saját értékeiket hozzáadva lendítették előre a cég szekerét” – fogalmaz érdeklődésünkre Marczali Tibor, az ügyfélhívó rendszerek, valamint információs terminálok gyártásával, kereskedelmével és üzemeltetésével foglalkozó Onlinet Kft. ügyvezetője.
A cég egyelőre saját tőkéből építkezik, a nyereség oroszlánrésze technológiai fejlesztésekre és szervezetépítésre ment el az elmúlt években. Marczali Tibor azonban jelezte: folyamatosan tárgyalnak potenciális befektetőkkel, és elérkezhet az a pont, amikor a külső tőke bevonása jelentős mértékben gyorsítja a további növekedést.
Egyelőre azonban befektető nélkül is dinamikus a bővülés: a cég három évvel ezelőtt orosz és román leányvállalatot indított, ma pedig már termékei és szakemberei a bolgár, a lengyel és a brit piacokon is megtalálhatók. Disztribútori hálózaton keresztül Marokkóba, Jordániába és Szerbiába is exportál a társaság. A következő évben pedig a cseh és a szlovák piac mellett egy harmadik célországban is szeretnének nyitni. Nagy reményeket fűznek egy amerikai IT-céggel való együttműködéshez is. Jövőre az exportbevétel meghaladhatja a magyarországi piacon produkált eredményeket. Ma még nagyjából 60-40 százalékos arányban a hazai érdekeltségek adják a profit nagyobbik részét.
„A cégek folyamatosan bővülő online üzletmenetének teljes körű fejlesztésével foglalkozó Carnationnél szakmailag és emberileg is igen jól összecsiszolt és folyamatosan önfejlesztő csapat dolgozik” – mondta Tóth Krisztián, a vállalat vezérigazgatója. „A folyamatokat tekintve áramvonalas cég a Carnation, nagyon kevés felesleges dolgot végzünk, mindig odafigyeltünk arra, hogy ésszerűen működjünk. Ha valami nem megfelelően zajlott, akkor a szervezet bármelyik szintjéről érkező javaslatot megfontoltuk, és igyekeztünk változtatni” – tette hozzá.
Emellett a társaság arra törekszik, hogy minél hosszabb távra alakítsa ki a partneri kapcsolatokat. Ennek szellemében sosem kizárólag egyetlen projektre terveznek, hanem egyszerre bizalmi, kreatív, üzleti és technológiai partnerévé próbálnak válni a megrendelőknek.
A vállalat tavaly lépte át az ország határait, és Romániában indította útjára leánycégét. Az árbevétel meghatározó része – mintegy 90 százaléka – egyelőre belföldi ügyfelektől származik, azonban a stratégiában kiemelt szerepet játszik a kelet-közép-európai terjeszkedés. A Carnation jelenleg organikus úton fejlődik. Tóth Krisztián úgy fogalmaz: „Addig nyújtózkodunk, ameddig a atkarónk ér, de az szerencsére elég hosszú.”
A sok közös pont ellenére a két cégnek ellenkezőek a várakozásai a gazdasági válsággal kapcsolatban. Az Onlinetnél a jelenlegi eredményekre még nincs közvetlen hatással a gazdasági lassulás, a vállalat ügyfeleinek 90 százaléka azonban a pénzügyi szektorból kerül ki. Ebből kifolyólag a jelenlegi piaci helyzet őket is óvatosságra inti.
Ezzel szemben a Carnationnél töretlenül optimisták: szerintük az online üzletmenet fejlesztésében még jelentős a növekedési potenciál, és lendületben is maradhat, mivel költséghatékonyabb és rugalmasabb, mint a hagyományos csatornák.
