Mindenki teszi a saját dolgát

Fejvadászon keresztül érkezett a felkérés: egy bécsi székhelyű, tejtermékeket és szójaitalokat gyártó és forgalmazó cég ügyvezetőt keres magyarországi leányvállalata élére. „A megállapodás úgy szólt, hogy ha megduplázom a forgalmat, és nemcsak az addigi befektetéseket, hanem az előző menedzsment által felhalmozott veszteségeket is sikerül ellentételeznem, akkor százalékosan is részesedem a vállalatból. Kihagyhatatlan lehetőségnek gondoltam, így belefogtam a cégépítésbe” – emlékszik vissza a kezdetekre Strasser-Kátai Bernadett, a Mona Hungary Kft. ügyvezető igazgatója.

A magyar leánycég 2004 áprilisában kezdte működését. Abban az esztendőben azonban mindössze négyszázezer forintos forgalmat bonyolított. Strasser-Kátai Bernadett 2005 szeptemberében vette át a cég irányítását, s már abban az évben 1,25 milliárd forint fölé tornázta a társaság árbevételét.

A siker elengedhetetlen feltétele volt a hozzáértő munkatársak megtalálása, a szükséges motivációk megteremtése és mindezeknek a piaci igényekhez igazítása. „Tudták az ügyfelek, hogy valami újat, jobbat hozunk a piacra, ráadásul megfelelő logisztikai hátteret állítunk a termékportfólió mögé” – mondja az ügyvezető, aki azelőtt a Friesland Hungarynél ismerkedett meg különböző menedzseri beosztásokban a tejipari sajátosságokkal. Munkájában nagy tapasztalatra tett szert a nemzetközi koordináció, a logisztikai és a pénzügyi kooperáció területén.

Az induláskor a legfontosabb lépésnek az SAP Business One integrált vállalatirányítási rendszer bevezetését tartották, amellyel naprakészen és hatékonyan végezhetők a legfontosabb üzletviteli feladatok, egyebek között a könyvelés, az értékesítés, a logisztika, a vevői kapcsolatkezelés, a szerviztevékenység támogatása, a jelentések készítése. A vállalkozás sikere nagyban múlt a kapcsolati tőkén is, hamar kiderült, hogy mely partner milyen termékekben gondolkodik, milyen fejlesztésekben lehet velük együttműködni. Miután látták, mi fontos s mi nem, rugalmasan tudtak alkalmazkodni a piaci igényekhez, ezt igazolta a 2006. évi további forgalomnövekedés is.

„A cégnél mindenki úgy gondolkodik és él, mintha a saját vállalkozását építené” – mondja az igazgató, aki nagy eredménynek tartja azt is, hogy a gazdasági recesszió során nem kell munkatársat elbocsátaniuk. A jelenlegi válságidőszakban még inkább felértékelődik, ha egy kereskedelmi társaság gyorsan tud alkalmazkodni a változó vásárlói igényekhez. A vevők a nehéz gazdasági helyzetben egyértelműen az olcsóbb árkategóriába tartozó termékek felé fordulnak, mindamellett, hogy a magyarok messze földön híresek a minőségi termékek fogyasztásáról.

Strasser-Kátai Bernadett szerint a tejtermékek esetében akkor lehet minőségi javulást elérni, ha a megfelelő partnerkörrel és portfólióval, valamint eredményes és megbízható értékesítési és logisztikai apparátussal rendelkezik a cég. Az ügyvezető is üzletkötőként kezdte kereskedelmi pályafutását a Győri Keksznél, ahol egy év után a legsikeresebb értékesítőnek járó jutalomként tapasztalatokat szerezhetett Angliában. Másfél éves képzés és munka során megismerhette – hazai és nemzetközi szinten egyaránt – a sikeres értékesítési stratégiákat, a csapatmunkát, és vezetői tapasztalatokat is szerzett.

A vállalat családias légkörben működik. „Mivel az ember a munkahelyén tölti élete jelentős részét, nagy figyelmet fordítunk arra, hogy a mi csapatunk jó közösséget alkosson. Nincs felesleges időtöltés, meetingek sorozata, hanem mindenki végzi a dolgát, tudása maximumát nyújtva. Filozófiánkhoz hozzátartozik az egymásnak való segítségnyújtás, így közös erővel, hamar megoldjuk a problémákat” – mondja a vezető. A társaság ma már 22 fővel működik, az idei árbevétele pedig várhatóan meghaladja a 2,2 milliárd forintot. VG

Mona Hungary Kft.

2004 áprilisában alakult, egyszerű, háromfős kereskedelmi irodaként működött, néhány partnerrel, néhány termékkel, kézi vezérléssel, táblázatokban rögzített megrendelésekkel. Mindössze négyszázezer forint volt a társaság forgalma.

2005 szeptemberében új ügyvezető került a vállalat élére, az év végét már a budapesti irodában, új háromfős csapattal zárták.

Az idén már 22 fővel működik a vállalat, s 2,2 milliárd forintos árbevételt vár.

Strasser-Kátai Bernadett (34)

Szolnokon született 1974-ben. Budapesten és Gödöllőn folytatta a tanulmányait.

Pályafutását 1994-ben a Győri Keksznél kezdte, kereskedelmi képviselőként.

1999-től a Pepsi Cola, 2003-tól a Pepsi Americas csatorna menedzsere lett. 2004-től a Friesland Hungary international business managere volt, majd

2005 szeptemberétől a Mona Hungary Kft. ügyvezető igazgatója, részvényese.

Mona Hungary Kft.

2004 áprilisában alakult, egyszerű, háromfős kereskedelmi irodaként működött, néhány partnerrel, néhány termékkel, kézi vezérléssel, táblázatokban rögzített megrendelésekkel. Mindössze négyszázezer forint volt a társaság forgalma.

2005 szeptemberében új ügyvezető került a vállalat élére, az év végét már a budapesti irodában, új háromfős csapattal zárták.

Az idén már 22 fővel működik a vállalat, s 2,2 milliárd forintos árbevételt vár.

Strasser-Kátai Bernadett (34)

Szolnokon született 1974-ben. Budapesten és Gödöllőn folytatta a tanulmányait.

Pályafutását 1994-ben a Győri Keksznél kezdte, kereskedelmi képviselőként.

1999-től a Pepsi Cola, 2003-tól a Pepsi Americas csatorna menedzsere lett. 2004-től a Friesland Hungary international business managere volt, majd

2005 szeptemberétől a Mona Hungary Kft. ügyvezető igazgatója, részvényese. -->