Fordulat az életbiztosítási piacon

Meglepő piaci fordulatként az ÁB-Aegon Biztosító októberre szinte teljesen ledolgozta eddigi hátrányát az ING Nationale-Nederlandennel (N-N) szemben az új, folyamatos díjú életbiztosítások kötésénél -- tudta meg a Világgazdaság.
A még 1997-ben az élet ág ezüstérmes helyére visszaszorult ÁB-Aegon e hó elejéig mintegy 40 ezer új szerződést és 3 milliárd forint körüli állománydíjat (éves kalkulálható befizetést) gyűjtött 2001-ben. Ezt csak minimálisan tudta felülmúlni a piacvezető ING N-N, hiszen itt 3,22 milliárd forintnyi állománydíjat és 28,3 ezer szerződést regisztráltak október elejéig. Az elmúlt években sohasem volt ilyen kis különbség a két társaság között.
Kepecs Gábor, az ÁB-Aegon vezérigazgatója nem cáfolta, de nem is erősítette meg a cég mutatóiról szóló értesüléseinket. Annyit mondott: most kezdi meghozni eredményeit a biztosító stabilitása, illetve az elmúlt évek belső beruházásai.
A számokból azért kitűnik: az egy szerződésre jutó díj az ÁB-Aegonnál 75 ezer, az ING N-N-nél viszont -- mint e társaságnál közölték -- 111 ezer forint. Utóbbi társaságnál tehát továbbra is a tehetősebbek kötnek szerződéseket.
Mint emlékezetes, az ING N-N-től a nyár végén búcsúzott Fr"nk Sándor, az értékesítésért felelős alelnök-vezérigazgató, akinek távozását nem indokolták.
A társaság azóta Andy Cohennel, a Limra nemzetközi biztosítási oktatási és szervezési cég egyik vezetőjével kötött 15 hónapra szóló együttműködési szerződést. Bordás György, a biztosító elnök-vezérigazgatója közölte: a szakember nem új értékesítési vezető, hanem tanácsadóként világítja át az ING N-N struktúráját. Igaz, amíg a cégnél van, nem vesznek fel új vezetőt a megürült posztra.
A képet árnyalja, hogy a két nagy rivális között az idén mind a díjbevételnél (a megszolgált, befolyó díj), mind a teljes (nem csak az idei) portfólió állománydíjánál nőtt a különbség tavaly óta az ING N-N javára. Csakhogy ezek a mutatók elsősorban a "jelenről" adnak számot, míg az új szerzések a "jövő" trendjéről szólnak. A különbség növekedése az eltérő díjemelési mértékeknek is köszönhető.
Kérdéses viszont az is, hogy mekkora lesz az új szerződéseknél a törlések aránya, azaz hány ügyfél mondja vissza a szerződést és hányan nem kezdik el ténylegesen a díjfizetést. Az N-N saját adatai szerint éven belül az új kötések 93-95 százaléka, 13-15 hónapon belül 85-86 százaléka marad meg. Az ÁB-Aegon nem adott adatot.
A nemzetközi gyakorlattal ellentétben a hazai biztosítási piacon a társaságok nem közlik és nem auditáltatják az új szerzésekről szóló adatokat, noha ez az egyik legfontosabb piaci mutató. Úgy tudni, hamarosan konzultáció indul a társaságok között arról, hogy kölcsönösen hozzák nyilvánosságra ezeket az információkat.