A lakossági üzletág a húzóerő

A kelet-közép-európai bankok piaca erőteljesen növekedett az elmúlt években, és a jövőben is ez várható, miközben az országkockázatok csökkentek a térségben, így a hitelintézetek értéke jelentősen nőtt, s ez a globális szereplők figyelmét is felkeltette. A növekedést a lakossági hitelezés hajtja, s ebben jelentős szerepet játszik a devizahitelezés - mondta Fülöp András, a Deloitte partnere a Portfólió.hu tegnapi konferenciáján.

Az UniCredito Banca és a HVB fúziója rányomja a bélyegét a térségre, és nyomást jelent a piac többi résztvevője számára, hogy utolérje ezt az üzemméretet, és elkerülje a felvásárlást. Kiutat jelenthet számukra, ha egységes szervezetté integrálják magukat, a hagyományoson kívül új piacokra lépnek, az utolsó közép-európai lehetőségekért harcba szállnak (pl. Romániában), a lakossági üzletágban növelik a részesedésüket és a helyi piacot konszolidálják.

Az OTP Bank régiós szinten integrált brandet és üzleti modellt kíván felépíteni - mondta Spéder Zoltán alelnök, vezérigazgató-helyettes. Az akvizíciók során a bank olyan EU-tagországokra vagy hamarosan taggá váló országokra koncentrál, ahol a piac növekedése legalább akkora, mint hazánkban. Olyan univerzális, erős retail fókuszú szereplők után érdeklődik, ahol kiaknázhatók az OTP átalakítása során szerzett tapasztalatok, és lehetőség van a szinergiák kihasználására.

Hosszú távon nem az nyer, aki a költségoldalból le tud faragni, hanem aki a piac növekedése közben további részesedést is szerezni - mondta Kisbenedek Péter, az Erste Bank Hungary elnök-vezérigazgatója. Fontos mutatószámnak tartja, hogy a lakossági üzletágon belül hány ügyfele van a régióban egy banknak. Az értékesítés pedig akkor működik, ha az emberek örömmel dolgoznak, ami helyi vezetők alatt egyszerűbb - fejtette ki.