A kirakós játék elemei

Ismerős játék: színes, amorf elemecskék egy dobozban – kiürítjük a dobozt, az egyes elemeket szétterítjük egy asztalon, embert próbáló türelemmel keresgéljük az egymáshoz illő darabkákat. Először két, majd három, később már tíz, száz, ezer elem kapcsolódik egymásba, míg végül kialakul maga a kép. Kiraktuk a puzzle-t. Az egyes elemek között vannak látványosak és kevésbé látványosak, egyik fontosabbnak tűnik a másiknál, de a kép összeállításához minden darabkára szükség van.

Valahogy így köttetnek az üzletek is, a határokon átívelők is. Mert miből áll össze két ország gazdasági kapcsolata? A legfelső szintű kormány-, állam-, régióközi kontaktusok adják az alapját – erre építve nyílnak meg a lehetőségek a cégek számára a kapcsolatfelvételre, majd az üzletkötésre.

A kirakós játék egyik elemeként mától egy újabb oroszországi régióval kezd Magyarország tárgyalásokat gazdasági együttműködési keretmegállapodásról. Ez a közepesen látványos elemek közé sorolható. Még kevésbé látványos elem a politikai tárgyalások kapcsán Tyumenybe kiutazott mintegy húsz magyar cég részére szervezett üzleti tárgyalások sora.

De. Egy olyan óriási és jelentős gazdaságot (is) képviselő államban, mint Oroszország, meghatározó ugyan a központi hatalom szerepe és szava, ám az, hogy melyik cég nyer el egy pályázatot, melyiket bízzák meg egy munkával, melyiktől rendelnek árut, szolgáltatást, már helyi döntés eredménye. Annak van a legjobb esélye, amelynek anyaországával a fogadó állam, régió kiváló kapcsolatot ápol, s amelyet helyben is ismernek, amelyben megbíznak.

Ennek alapját adják a különböző szinteken megszülető ilyen és hasonló keretegyezmények, s persze az üzletember-látogatások. Sziszifuszi, látványosnak nem nevezhető munka – de megéri. A tapasztalatok is azt mutatják, minél több oroszországi régióval (is) érdemes összerakni a kirakós játékot.