Gyenge jogbiztonság az ukrán piacon

Ukrajnában tapasztalataink szerint a fizetési fegyelem rossz, és az üzleti partnerek nem tartják a határidőket. A jogbiztonság nem érvényesül, így csődeljárás keretében lényegében lehetetlen behajtani a tartozásokat - mondta lapunknak Szántó János, az Agro-Chemie Kft. kijevi képviselője. A növényvédő szerek forgalmazása céljából Ukrajnában megtelepült cég képviselője hozzátette: példátlanul rendezetlen az ország mezőgazdasági politikája is. Cége szemszögéből az idén tovább romlott a végfelhasználók anyagi helyzete, miután az állam garantált áron felvásárolta a búzát, de nem fizet a gazdáknak.

Az Agro-Chemie egyébként már a rendszerváltás előtt jelen volt a szovjet piacon, majd a 90-es években is folytatta ottani tevékenységét. Sokáig oroszországi képviseletükből tartották a kapcsolatot a térség országaival, Ukrajna önállóvá válásával azonban szükségessé vált egy helyi képviseleti iroda nyitása is. A reklámtevékenységgel, partnerkereséssel, szerződések előkészítésével foglalkozó képviselet mellett létrehoztak egy száz százalékban az Agro-Chemie Kft. tulajdonában lévő leányvállalatot, ami az anyaországgal való kereskedelmet bonyolítja le.

Az ukrajnai disztribútoroknak könnyebb helyi cégtől vásárolni a termékeket, így egyrészt lehetőségük nyílik kisebb mennyiségben is vásárolni, másrészt a vámolással már nem nekik kell bajlódniuk. A bevált ötletet az utóbbi időben egyre aktívabban fellépő nyugati cégektől lesték el. Egyértelműen a forgalom növekedését tapasztalták a cég megalapítása után - mondta Szántó János.

Felmerült már az ukrajnai üzem létesítésének az ötlete is, de egyelőre csak Magyarországon gyárt az Agro-Chemie. Helyi üzem felállítására azért lenne szükség, mert Ukrajnában 6,5 százalékos "büntetővám" sújtja a külföldi termékeket. Ha a magyar hatóanyagokat Ukrajnában kevernék, már ukrán terméknek számítanának, és a 6,5 százalékos vámot meg lehetne spórolni - érvelt Szántó János. Hozzátette: Kínából hatalmas mennyiségű hatóanyag érkezik, amit helyi üzemekben kevernek el, nem mindig garantálva a jó minőséget. Persze a helyi gyártás körüli problémák a magyar és egyéb külföldi cégek malmára hajtják a vizet.

Óriási nehézséget jelent az Agro-Chemie számára, hogy a piacon jelen lévő nagy nyugati vállalatok - mint a BASF vagy a Bayer - hosszabb határidővel tudnak hitelre árut biztosítani. A helyi üzemek pedig már bizományba is kínálnak árut, így a magyar cég is rákényszerült arra, hogy ilyen formában adja termékeit a viszonteladóknak, majd szezon végén visszavegye a megmaradtakat. Az egyre nehezebb körülmények ellenére Szántó reméli, hogy a cég tartani tudja az idei tervet. (KR)