Jobban bíznak a magyar cégben
Bár a gazdaság egésze szempontjából rendkívül kedvező folyamatok zajlottak tavaly Romániában, az épületgépészeti piac számára nem alakult ilyen jól a 2004-es év. Jelentősen csökkent ugyanis a kereslet a piacon, amelynek legfőbb kiváltó oka egy kormánypárti képviselő törvényjavaslata volt - mondta lapunknak Gonda András, a romániai PS Intex SA igazgatóságának elnöke.
Ez a javaslat megtiltotta volna a tömbházak számára a fűtésszolgáltató vállalatról való leválást és egyéni hőközpontok beszerelését. Gonda András hozzátette, hogy a széles körű tiltakozás hatására, a javaslatot nem fogadták el, és úgy tűnik, az év végén hivatalba lépett új kormány liberálisabb gazdaságpolitikát kíván folytatni.
Az épületgépészeti termékek forgalmazásával foglalkozó szegedi Goboker Kft. 1999-ben döntött úgy, hogy a kedvezőtlen magyarországi piaci helyzet miatt Romániában is megjelenik. Alapítottak egy gazdasági társaságot, majd a privatizáció során felvásároltak egy kereskedelmi céget, amelynek teljesen más profilja, de jól kiépített hálózata volt, így ennek égisze alatt tudtak megjelenni az egész ország területén. Ma 12 városban vannak Profi Center áruházak, amelyekben több tucat vállalat termékeit kínálják.
Jelentős változást hozott, amikor tavaly áprilisban megemelték a PS Intex alaptőkéjét, amelynek eredményeképpen a Corvinus Rt. 49 százalékos részesedést szerzett a társaságban - mondta Gonda András. Hozzátette, hogy az új pénzeszközök megjelenése ellenére is nehéz volt a 2004. év. Az erősödő konkurencia miatt ugyanis jelentősen növelni kellett a készleteket, hogy folyamatosan ki tudják szolgálni a vásárlókat. Emiatt megnövekedett a vevői tartozások átlagos beszedési ideje, és a szállítók felé jelentkező tartozások kiegyenlítődésének időtartama is.
Ez azonban szerencsére nem okozott problémát a beszállítókkal ápolt kapcsolatokban. Ezt jól bizonyítja, hogy a 29 aktív külföldi beszállító közül egy sem követeli meg sem a banki, sem más, a kereskedelemben egyébként széles körben alkalmazott garanciát - mondta a cégvezető. Megjegyezte, hogy ez komoly előnyt jelent a konkurenciával szemben, a román cégeket ugyanis jellemzően csak garanciák nyújtása mellett szolgálják ki.
Három kategóriába sorolhatók a Profi Center versenytársai Gonda András szerint: az országos lefedettségű üzlethálózatok, a kisebb-nagyobb helyi cégek vagy szerelőboltok, illetve az országos disztribúciós vállalatok. A jelentősebb vállalatok legnagyobb erőssége, hogy hatalmas a forgótőkéjük, és jobb a logisztikai potenciáljuk, hátrányt jelent azonban számukra, hogy a kiterjedt hálózatok általában rugalmatlansághoz vezetnek.
A kinnlevőségek leszorítása érdekében tavaly átalakították a vezetők javadalmazási rendszerét. A fizetési határidőt nem tartó vevőállomány után ugyanis az üzletvezetők "késedelmi kamatot" fizetnek, attól függően, hogy mekkora a késedelem. Ezt a gyakorlatban úgy valósították meg, hogy a fizetés egyik elemét a "határidőn túli" vevőállományhoz kötötték. Gonda András szerint a motiváció eredményes volt, egyaránt csökkent ugyanis a beszedési periódus hossza és a rosszul fizető vevőállomány nagysága.
A társaság megalakulása óta a legnagyobb nehézséget a logisztikai problémák jelentették, mivel nem állt rendelkezésre bázistelep.
Tavaly azonban sikerült Marosvásárhelyen egy olyan ingatlant vásárolni, amely alkalmas volt a logisztikai központ kialakítására. Ezáltal megvalósultak a feltételei a további terjeszkedésnek. A jelenlegi tervek között egy nagyváradi, egy kolozsvári és egy bákói üzlet nyitása szerepel.
