ITDH: cégre szabott tanácsok
Akár már ősztől beindulhat a Magyar Befektetési és Kereskedelemfejlesztési közhasznú társaság (ITDH) új szolgáltatása, az exportőr vállalatok „személyre” szabott kiszolgálása. Rétfalvi György vezérigazgató elmondta: két programot indítanak, az egyik az Export klub, amelynek tagjai a jelentős exportőrök, a másik az Export inkubációs program, amely a közepes és kisvállalatok külpiacra segítését tűzi ki céljául. Ez komoly erőforrásokat feltételez az ITDH részéről, hiszen személyes, cégre szabott tanácsadást – egyfajta key account jellegű munkát – igényel. Pluszerőforrás ugyan nincs erre, de a vezérigazgató arra számít, hogy a szakmai szövetségekkel, kamarákkal tavaly év végén megkezdett – és tovább erősítendő – együttműködés nyomán felszabadulnak a kapacitások. Partnereik ugyanis átvállalják az ITDH szolgáltatásait igénylő vállalatok előszűrését, minősítését, így a kht. munkatársainak már nem kell válogatás nélkül foglalkozniuk a megkeresésekkel.
A kereskedelemfejlesztés terén rendelkezésre álló humánerőforrásokat így a konkrét igényekre és a potenciális exportnövekedést eredményező projektekre tudják koncentrálni. Ilyen az Exportklub és az Export inkubációs program is, amelyekben a részvétel ingyenes lesz. Ám a későbbiekben, ha extrább szolgáltatás iránt merülnek fel igények, nem kizárt egyfajta költségtérítési rendszer sem. De először a jó áru kell, s csak utána lehet a többletszolgáltatásért pénzt kérni – hangsúlyozta a vezérigazgató. Az „exportválogatottba” azokat a nagy, ismert cégeket hívják meg, amelyek eddig kevéssé vették igénybe az ITDH szolgáltatásait, mivel önerőből is sikereket tudnak elérni a külpiacokon, s a kht. szűkös kapacitása miatt a szükségesnél kevesebb figyelmet tudott rájuk fordítani. Ám az ITDH – felszabaduló erőforrásaival – tudna új piacok fellelésében segíteni nekik. Ebből kiindulva keresik meg e cégeket személyesen, például a hazai gyógyszercégeket. Ha igénylik, az ITDH cégre szóló programot dolgozna ki számukra egy-egy új exportpiac megtalálásához, megdolgozásához. Mintegy száz vállalat kerülhet be ebbe a körbe. Más módon kell közelíteni a közepes és kisvállalatokat, amelyeknek van ugyan exportforgalmuk, ám lehetőségük, forrásaik, elszántságuk és kapcsolatrendszerük korlátozottabb – mondta Rétfalvi. Számukra az inkubációs program keretében cégre szabott szolgáltatást nyújtanának. Ilyenek lehetnek a már sikeres beszállítók. A program mintegy száz vállalkozással indulna.
(Export klub, inkubációs program)
-cégre szabott külpiaci program, stratégia kidolgozása
-felkészítés
-folyamatos kapcsolattartás egy személlyel
-a szükséges team biztosítása a háttérben (relációs és ágazati szakemberek)
(Export klub, inkubációs program)
-cégre szabott külpiaci program, stratégia kidolgozása
-felkészítés
-folyamatos kapcsolattartás egy személlyel
-a szükséges team biztosítása a háttérben (relációs és ágazati szakemberek)-->
