Lars Larsen haláláról már júliusban cikkezett a sajtó – tévesen, de esetében nem áll meg, hogy akinek a halálhírét keltik, az sokáig él, a dán üzletember augusztus közepén, 71 éves korában elhunyt. A családi vállalkozás, a Jysk vezetését 47 éves fia vette át. Lars Larsen személye nemcsak Dániával és a Jyskkel kapcsolódik össze, az üzletembert a világon mindenhol ismerték, és meglepő módon elsősorban nem a kereskedelmi lánca, hanem a rendkívül jó üzleti érzéke és a nyolcvanas években elhíresült mondata, a „Hello, Lars Larsen vagyok, és van egy jó ajánlatom” miatt.
A Jysk 1979-ban alakult 200 ezer dán koronából, vagyis nagyjából 20 ezer dollárból. Larsen könyvben írta meg, hogy már a hitelfelvétel is rendkívül kalandos volt, a házát terhelte meg jelzáloggal, amely jóval kevesebbet ért 200 ezer koronánál. A banknak is szépen levezette, hogy micsoda jó üzlet lakásfelszerelési, kelengye- és bútorboltot nyitni – ez abban az időben történt, amikor a dán életérzés, a Hygge éppen csak kibontakozóban volt. A bank azonban még abba is belekötött, hogy miért ilyen hosszú a cég neve. Larsen ugyanis a Jysk szó mellé odabiggyesztette a Sengetojslager szót, ami magyarra nehezen lefordítható szójáték az ágyneművel és a kiporolással vagy átvitt értelemben a kiteregetéssel elegyítve. De mivel a dán ágynemű szóban az ágy szó is komoly szerepet kap, így a szójáték tulajdonképpen a Jysk teljes árukínálatára és üzleti felfogására utalt. Sőt, maga a Jysk szó is utalás a Jütland félszigetre, illetve az ott született emberekre vonatkozik.
Larsen természetesen igazat adott mindenkinek a hosszú névvel kapcsolatban, hiszen a könyve szerint a marketing és reklámipar a legjobban a nyolc karakter alatti márkaneveket tudja érthetővé tenni, mint például IKEA, Aldi vagy Bilka. Csakhogy az üzlet beindulásának pillanatában Larsen már használta ezt a nevet, elkészültek hozzá a logók, és túlságosan drága lett volna kicserélni őket. A cég huszonöt évig így használta a márkanevet. Larsen arról is írt a könyvében, hogy az a 200 ezer dán korona, amelyből elindította a vállalkozást, valójában bruttó összeg volt, ugyanis kiszámolta az alkalmazottai fizetését és minden adminisztrációs kiadást, és végül körülbelül 101 ezer korona maradt az üzletre.
A bolt nem ment rosszul, de az üzletember nagyobb lehetőséget látott, és ekkor már a dán bútor és háztartási kellékek piacának gyártói pontosan tudták, hogy Larsen kőkemény alkupartner, és legendásan kedvező üzleteket kötött, amit ő természetesen nagyobb mértékben szeretett volna kiaknázni. Akkoriban indult a dán kereskedelmi tévé, amelyben Larsen is lehetőséget látott, de a reklámfelületek a cég profitjához képest nagyon drágák voltak. Larsen úgy emlékszik vissza, hogy több ezer koronába került másodpercenként a reklámidő. Nagyjából 10 másodpercre tellett a vállalkozásnak, ez volt a tévében értékesíthető minimális reklámidő. Megvették, de törhették a fejüket, hogy pontosan mi is fér bele tíz másodpercbe. Sajnos arról szó sem lehetett, hogy ne mutatkozzon be, ugyanis kis cégként (csak egy-két alkalmazottja volt Larsennek) neki szerepelnie kellett a tévében. Ez már önmagában is elvitt jó néhány másodpercet, arra nem maradt idő, hogy a céget is bemutassák egyetlen mondatban. Végül abban maradtak, hogy elhangzik a legendás, tulajdonképpen a levegőben lógó egyetlen mondat, eredetiben: Hello, my name is Lars Larsen – I have a good offer. És ezzel nemcsak a Jysköt helyezte el a világtérképen, hanem a marketinges gondolkodást is erősen befolyásolta.
A világhírűvé vált kelengyeüzlet-hálózat, amely ma már a svéd bútorlánchoz hasonlóan lapra szerelt bútorokat is árul, 2800 üzletet számol világszerte. Előbb Németországban kezdett terjeszkedni, majd Norvégiában és a kilencvenes években az Egyesült Államokban is megjelent. Magyarországon 2005-ben nyitotta meg – nem túl nagy hírveréssel – az első üzletét, amelyet nyolcvan követett. Ma már az ország szinte valamennyi pontján megtalálható a bolt, jellemzően kis alapterületű üzlethelyiségekben működik. A cég világszerte 3,58 milliárd euró forgalmat bonyolít le, és 23 ezer alkalmazottja van.
Larsent a világ leggazdagabbjai között tartották számon, nagyjából ötmilliárd dollárra becsülték a vagyonát, ennek ellenére szerénység és visszafogottság jellemezte. Ugyanez a szellemiség érhető tetten a boltláncon is, és erre az üzletpolitikára a cég legalább annyira büszke, mint az eredményeire.
A cég világszinten
3,58
milliárd euró
forgalmat csinál
