Arab üzletek a láthatáron

Egyiptomba vasúti és öntözőberendezések, kikötői daruk és tolóhajók, elektromos kapcsolók, élelmiszerek szállítására nyílhat magyar cégeknek lehetősége. Szíriában a vízgazdálkodás és szennyvíztisztítás, valamint az energetikai berendezések szállításával kapcsolatos üzletekben kaphatnak szerepet a magyar cégek, illetve az olajipar, a közlekedés és a mezőgazdaság területén mutatkoznak lehetőségek az együttműködésre. A két országban több magyar vállalkozás vezetői megfordultak az elmúlt hetekben.
Szíriában tárgyalt a Keviép Kelet-magyarországi Vállalkozási, Építőipari és Kereskedelmi Kft. ügyvezető igazgatója. Miklóssy Ferenc lapunk érdeklődésére elmondta, cégük fővállalkozásban 70 ezer köbméteres szennyvíztisztítót építene, ami mintegy tízmillió dollár bevételt jelentene a társaságnak. Szó van egy 10 ezer hektáros öntözőtelep tervezéséről, kivitelezéséről is, valamint egyéb "vizes" munkálatokról is, ezek értéke 20-25 millió dollárra tehető.
A projektek az Eximbank hitelcsomagjának bevonásával valósulnának meg, s a debreceni cég alvállalkozóként még további nyolc-tíz magyar céget foglalkoztatna. Az igazgató hozzátette: májusban érkezik Magyarországra egy szíriai delegáció, s remény van arra, hogy akkor sikerül a szerződéseket tető alá hozni. Az előzetes tervek szerint a projektek megvalósítása 2-2,5 évet venne igénybe. Szíriában a nyugat-európai cégek is igyekeznek megrendeléseket szerezni, az uniós országok előnye, hogy bizonyos segélyprogramokat is kínálnak az arab államoknak. Magyarországnak ilyen lehetősége nincs, de előnyös lehet, hogy a cégek átal kínált technológiák megfelelnek az ottani viszonyoknak, ugyanakkor az általuk ajánlott árak kedvezőbbek. A szíriai gazdaságban olyan reformfolyamat zajlik, amely szerint vámkedvezményekkel igyekeznek segíteni a külföldi cégek piacra jutását, s támogatják a vegyes vállalatok létrejöttét is. A Keviép egyébként még nem dolgozott Szíriában, de Kuvaitban és az Egyesült Arab Emirátusban igen.
A Ganz Kapcsoló- és Készülékgyártó Kft. már a hetvenes--nyolcvanas években üzleti kapcsolatban állt az arab országokkal. A piaci helyzet azonban azóta megváltozott, s ahhoz alkalmazkodni kell -- hangsúlyozta Pálinkás László, a cég külkereskedelmi vezetője. Nagy a verseny, készterméket nehéz eladni, ezért alkatrész-szállításra és -összeszerelésre tettek ajánlatot. Technológiát, illetve tréninget adnának el arab partnereiknek. Vevőik kis- és középvállalkozók lehetnek, melyek az ottani állami nagyvállalatok -- az exportképes termékek gyártására kedvezményt adnak -- beszállítói. Pálinkás László hozzátette, remény van arra, hogy az idén sikerülhet nyélbe ütni az üzletet, melynek nagyságáról egyelőre még nem tudott nyilatkozni.
Nagyszivattyúk gyártására tett ajánlatot a Ganz Gépgyár Holding Rt. -- tudtuk meg Borbély György üzletág-igazgatótól. Esélyeiket növelheti, hogy Egyiptomban már több évtizede használják a Ganz nevével fémjelzett szivattyúkat, Szíriában liberalizálódik a gazdaság, s az Eximbank is beszáll a finanszírozásba. A cégnek ugyanakkor számítania kell arra, hogy az arab piacon is éles az árverseny. Egy nagyszivattyú értéke elérheti a százezer dollárt. Azokat hagyományosan a mezőgazdaságban használják fel, így a Ganz vevői elsősorban állami nagyvállalatok lehetnek. A társaság azonban tervezi, hogy az Energiagazdálkodási Intézettel közösen a hőerőműveknél, illetve távfűtő berendezéseknél használatos szivattyúk gyártására is ajánlatot tesz.