Árral szemben halad a Yello áramszolgáltató
A német árampiaci liberalizációt követő lelkesedés elmúltán egyre több alternatív szolgáltató adja fel pozícióit. A magukat olcsó szolgáltatóként definiálók közül az Ares és a Riva (a második és a negyedik legnagyobb) már az év elején felhagyott a szolgáltatással, ám a szintén meghatározó pozíciójú - s az Energie Baden-Württenberg AG kezében lévő - Yello új stratégiával próbálkozik. Új díjtáblázata az egységes tartifarendszer helyett 900 körzetre osztja Németországot, mindenütt a lehető legkedvezőbb díjat ígérve. Reméli, hogy ezáltal jelentősen megnő a ma 900 ezres ügyfélköre. Számításai szerint 2005-re az áramkeresekedelem, illetve lakossági áramszolgáltatás ismét nyereséges lehet. Az új stratégiát Detlef Schmidt, a Skoda Művek korábbi értékesítési vezetője irányítja.
A Handelsblatt szerint a Yello eddig bő félmilliárd eurós veszteséget termelt, így számára az új stratégia életképessége döntő. A piacra lépéshez használt egységes országos díjszabás marketingszempontból igazolható volt, és versenyképes helyzetbe hozta a céget, ám a körzetről körzetre változó költségek aláásták a hatékonyságot. A mostani változás tehát ezt a keresztfinanszírozási modellt szünteti meg.
Szakértők szerint azonban az eddigi sikertelenség oka nem csak a tarifarendszerekben keresendő. A piacnyitás óta a háztartásoknak ugyanis csak négy százaléka váltott szolgáltatót. (MDE)
