Stagnáló piacon a tanácsadók

A Vezetői Tanácsadók Magyarországi Szövetségének (VTMSZ) 70 tagvállalata tavaly együttesen 27 milliárd eurós árbevételre tett szert. Ez a teljes hazai vezetői tanácsadási piac felének felel meg és éves viszonylatban minimális, legfeljebb 2 százalékos növekedést mutat - tájékoztatta lapunkat Gonda György, a VTMSZ elnöke, a PwC igazgatója. Nemzetközi besorolás szerint a vezetési tanácsadás a stratégiai, működési, humán erőforrás, informatikai (szoftveres) tanácsadást, valamint a kiszervezési tevékenység irányítását foglalja magában. A szakember tapasztalata szerint a költségcsökkentéssel és az üzleti folyamatok átalakításával kapcsolatos szolgáltatások iránt érezhetően csökkent az igény, ami egyrészt betudható annak is, hogy a vállalatok már az elmúlt időszakban megtették a szükséges lépéseket, illetve számos esetben a vállalatok alkalmazottai már elsajátították a tanácsadói praktikákat. Az utóbbi időben két területen mutatkozott növekvő kereslet: az ügyfélkezelés (CRM) és az ellátási lánc menedzselése (SCM), azaz a logisztika számít fejlődő területnek. Gonda György továbbá látja a stratégiai tanácsadás iránti növekvő érdeklődés jeleit is. Véleménye szerint a vállalatok ez iránti igénye a lassuló világgazdasági környezettel, illetve a termékstruktúrák megújításával magyarázható. A hazai piac tendenciái és változásai azonosak a nyugat-európai helyzettel, hiszen ma már az itteni cégeket is a nemzetközi mérce szerint mérik.

Feltűnő ugyanakkor, hogy az uniós csatlakozás gazdasági súlya ellenére az ezzel kapcsolatos tanácsadás az összbevétel alig egy százalékát teszi csupán ki. Ennek növelésére a lehetőséget a pályáztatásra való felkészítéssel, a pályázatok megírásával, illetve az elnyert források menedzselésével kapcsolatos teendők kínálnak lehetőséget.

További fejlemény, hogy a feldolgozóipar, a távközlés, a média és a biztosítók érezhetően kevesebb megbízást adnak, sőt az állami megrendelések is mérséklődtek. Ezt azonban ellensúlyozták a kis- és nagykereskedelmi vállalatok, a vendéglátó-ipari és szakmai szolgáltatók által igénybe vett szolgáltatások. Az idén továbbra is erős versenyre és nyomott árakra számít a szakma. Ez utóbbi az ügyvezetői szintet kivéve a legtöbb tanácsadói szinten mutatkozó, mintegy 15 százalékos árcsökkenésben is megnyilvánul. Ezzel párhuzamosan nő az igény a tanácsadói teljesítmény mérhetősége s így a javaslatok végrehajtásában való szerepvállalás iránt.