Tért hódítanak a céges ajándékok
Míg a korábbi években - még tavaly is - elsősorban a jelentősebb árbevételt produkáló hazai cégek ajándékozták meg üzleti partnereiket karácsony és újév alkalmával, az idén már a kis- és közepes vállalkozások is kezdik felismerni a reklámajándékokban és ajándékozásban rejlő marketing- és üzleti lehetőségeket, és ennek megfelelően egyre nagyobb hányaduk él is a lehetőséggel.
A piac ez irányú kiszélesedésének következménye, hogy a kifejezetten reklámajándékok gyártására és fogalmazására szakosodott cégek mellett lassan kezdenek felnőni és megizmosodni a kisebbek is. Ezek már nem elsősorban katalógusból kínálják nagy tételben is bármikor leszállítható hagyományos reklámajándékaikat, hanem képesek a megrendelő egyedi elvárásainak megfelelő különleges igényeket is kielégíteni.
A reklámajándék-üzletbe még csupán néhány éve bekapcsolódó IKAT Bt. tapasztalatai megerősíteni látszanak a fenti megállapításokat. A cég ügyvezetője szerint ugyanakkor esetükben és a hasonló méretű vállalkozások esetében is döntő az időtényező. Míg a katalógusból szállító reklámajándék-gyártó és -forgalmazó cégek gyakorlatilag azonnal képesek az aktuális megrendelést teljesíteni, addig az egyedi igényekre specializálódott, gyakran kézműves technológiával dolgozó vállalkozásoknak legkésőbb nyár elején már tudniuk kell, mekkora és milyen megrendelési állománnyal számolhatnak az év végén. A cégek többsége azonban a legtöbbször az év végére hagyja az ajándékozást, így a véghajrában dönti el, hogy mit és kinek ajándékozzon. Ilyenkor pedig - mint biztos szállítók - már csak az erre specializálódott és több éve a reklámajándék-piacon működő cégek jöhetnek számításba.
Az IKAT Bt. tapasztalata szerint a hagyományos ajándékok mellett mind több cég szeretné egyedi, személyre szabott, exkluzív ajándékkal meglepni üzleti partnerét, ez pedig egyértelműen az alternatív ajándékforgalmazók pozícióit erősíti. Tavaly a cég például komoly tételben szállított kézzel festett selyemsálat az egyik multinacionális olajvállalatnak, amelytől az idén is hasonló megrendelést kapott.
A legnagyobb, éves szinten 2,7 milliárd forintos forgalmat realizáló Golding Reklámajándék Kft. marketingvezetője, Balogh Ádám becslése szerint az ajándékforgalmazó cégek általában az év utolsó 2-3 hónapjában teljesítik egész éves forgalmuk mintegy ötven százalékát.
Ennek megközelítő összértéke 15-20 milliárd forint lehet. Az pedig igencsak eltérő, hogy a cégek büdzséjükből mennyit is fordítanak ajándékozásra: ez az 50 ezer forintos tételtől egészen 30 millió forintig terjedhet. Az átlag azonban Balogh Ádám szerint valahol a fél- és kétmillió forint között szóródhat. A marketingvezető szerint is terjed az a gyakorlat, hogy az ajándékozó vállalatok előnyben részesítik az egyedi, személyre szabott ajándékokat, mivel azonban ehhez a megrendelést jó esetben már a nyár végén le kell adni, így az azonnal szállítani tudó reklámajándék-forgalmazók még sokáig élvezni fogják helyzeti előnyüket a piacon.
A Promo Direkt Kft. három éve szondázza a hazai reklámajándék-piacot. Legfrissebb felmérésük szerint az üzleti partnereiket megajándékozó cégek mintegy fele általában félmillió forintot költ ajándékokra éves költségvetéséből. Újdonság, hogy míg tavaly egyetlen olyan társaság sem akadt a vizsgáltak körében, amely 10 millió forintot fordított volna ilyen célra, az idén már négy ilyen vállalkozás is akadt - mondta Unyi Róbert kereskedelmi vezető. A tavalyi rendelési állomány alapján az is megállapítható, hogy a vizsgálatba bevont cégek valamivel több mint harmada karácsonykor irodaszereket rendelt, másik harmaduk pedig italokkal kedveskedett üzleti partnereinek.
A Scania Hungaria Kft. idei költségvetéséből egy- és kétmillió forint közötti összeget költ üzleti partnerei megajándékozására. Bálint Boglárka, a cég marketing- és kommunikációs referense elmondta: nem tesznek különbséget kis és nagy ügyfél között, az az üzleti partner, aki az idén vásárolt a cégtől, azonos értékben kap karácsonyi ajándékot. Számuk megközelítőleg 150 körül alkul. A cégnél a napokban döntenek arról, mivel is kedveskedjenek üzleti partnereiknek, az azonban biztos, hogy a többéves hagyomány szerint egy palack márkás magyar bort mindegyikük talál a képzeletbeli fa alatt. A Scania Hungaria évente mintegy 15-20 reklámajándék-forgalmazó cégtől kap megkeresést, ám Bálint Boglárka ezzel kapcsolatban úgy fogalmazott: igyekeznek inkább egyedi, személyre szabott ajándékot találni. A cégnél a végső döntés az ügyvezető igazgatót illeti meg.
A McCann-Ericksonnál, Magyarország piacvezető reklámügynökségénél komoly hangsúlyt helyeznek arra, hogy a karácsonyi ajándék ne valamilyen hagyományos termék legyen, hanem személyre szabott és egyedi. Ezért többnyire nem veszik igénybe a tucatszám náluk is bejelentkező reklámajándék-forgalmazók szolgáltatásait, hanem egyedi megbízás alapján keresnek gyártót a termékekre - mondta Muzamel Judit BTL-igazgató. Az idén mintegy 600-700 partnercégnek, közel 1900 főnek küldenek üdvözlőkártyát, és egy szűk kört ajándékoznak meg karácsonykor. Az ünnep alkalmából gyakran vacsorán is vendégül látják ügyfeleiket, hogy még inkább érzékeltessék, üzletfeleik fontosak számukra.
