Gyorsítósávban a versenypiacon
A közelmúltban Magyarország egyik meghatározó alternatív távközlési társasága, a PanTel az amerikai tőzsdén jegyzett HTCC csoport tulajdonába került. Jan Mulder, a PanTel holland vezérigazgatója úgy látja, a két cég tökéletes párost alkot, ahol a vállalatcsoport leginkább az 1+1=3 egyenlettel jellemezhető. Pozícióikat tovább erősítheti az a tény, hogy a dán távközlési szolgáltató, a TDC többségi részesedést szerez a HTCC-ben. Jan Mulder és a PanTel az eladás kapcsán az utóbbi hónapokban különösen izgalmas időszakot élt át. Amikor nyilvánvalóvá vált a vételi szándék, az HTCC vezetése megkérdezte Jan Muldert: akar-e maradni? Igenlő válaszában az is szerepet játszott, hogy az új tulajdonos - a cég megtartása és a folyamatos költséghatékonyság mellett - hangsúlyozottan a vállalkozás további növekedése mellett állt ki.
Amikor döntenie kellett, hogy Budapesten marad, vagy a korábbi tulajdonos KPN anyagilag csábítóbb ajánlatát választja, az is segített, hogy a másik vezetői megbízás nem a növekedésről, hanem a költségcsökkentéses átszervezésről szólt volna. A döntésében fontos szerepet játszott, hogy családja, felesége és négy gyermeke is nagyon szeretnek itt élni.
A PanTel - megszabadulva az időt rabló vevőkereséstől - ma már teljes erővel a gyorsításra koncentrál - mondja a vezérigazgató. Dinamikusan bővíti Magyarországon kívüli üzletét. Ezen a téren a legerőteljesebb növekedés olyan országok esetében tapasztalható, amelyek még csak várnak az uniós csatlakozásra, ezek: Románia, Bulgária és Ukrajna. Azt látják, hogy ezekben az országokban a piac növekedése minden várakozást felülmúl.
Itthon különösen a kábeltelevíziós szolgáltatók részéről tapasztal nagy léptékű keresletbővülést. Magyarországon is megjelent az úgynevezett triple-play (tv, internet és telefon), a három szolgáltatást egységesítő összeurópai trend. Az idén a kisebb vállalkozásokat is megcélozta a cég és legutóbbi kampányában hangátvitelt + ADSL-t + ingyenes vállalati honlapot kínált nekik.
Nem okozott meglepetést a társaságnak az internet alapú telefonálás (VoIP) térnyerése, már csak azért sem, mert a PanTel elsőként vezette be a VoIP-szolgáltatást Magyarországon, még 1999-ben. Egyértelmű, hogy hosszú távon a távközlési üzlet erre a technológiára áll rá, a perc alapú forgalmi árbevétel aránya csökken, a hozzáféréssel, sávszélességgel és szolgáltatással öszszefüggő árbevétel aránya pedig nőni fog.
A vezérigazgató szerint még sokat kell tenni a valódi versenypiac megteremtéséért, hiszen jelentős aránytalanságok vannak a vezetékes és mobilhálózatok közötti hívások díjszabásában. Nem életszerűek a feltételek az alternatív szolgáltatók számára a helyi hálózatok felszabadításában sem. Erre különösen az internet alapú technológia rohamos fejlődése miatt lenne szükség ahhoz, hogy Magyarországon is megszülethessen a világszínvonalú internettársadalom.
Ehhez jók a pozíciók, és hatalmas a tudásvágy az itt élő emberekben, akikkel külföldiként is jól együtt tud dolgozni. Tapasztalatai szerint ha a magyarok eleinte vonakodnak is valamit megcsinálni, amikor megszületik a döntés, akkor biztos lehet benne az ember, hogy azt véghezviszik - hangsúlyozza.
Mindennapjaiban fontos helyet kap a sport is, amelyen belül a fallabdát és a golfot említi. Arra a kérdésre, hogy menynyire űzi ezeket csak a kikapcsolódás, az erőgyűjtés kedvéért, és mennyire az üzleti kapcsolatok ápolásáért, kétféle választ ad. Üzletszerzésre a fallabda a legkevésbé sem alkalmas, hiszen két ember pörgéséről szól, s inkább az állóképességet javítja. A fallabdánál a győzni akarás is motiválja. A golfnál már inkább lehet üzletről beszélni, de ez is inkább a kapcsolatépítést, mint a konkrét üzletkötést szolgálja.
