Lehet a multikra építve fejlődni

A tavalyi stagnálás után egyes elemzők szerint ma ismét naposabb az égbolt a hazai informatikai piac fölött. A piaci mozgásokra különösen érzékeny cég vezetőjeként mennyire igazolja vissza ezt a tendenciát?

Sajnos magát a növekedést sem tudom megerősíteni. Forgalmunk kétharmadát a hardvertermékek adják, a piackutatók elemzése pedig az első negyedévben elég siralmas képet fest a számítógépes eladásokról. A PC-piacon egyedül a noteszgépekre van komolyabb kereslet.

Ez jó lehet a forgalmazóknak, hiszen az utóbbiakon nagyobb a haszon is...

Ha az idei árakat nézzük, az átlagár a hordozható gépek piacán is jelentősen csökkent, az előző negyedévhez képest legalább 15-20 százalékkal. Az év eleji erős forint sem nekünk kedvezett, és az államigazgatás sem költ annyit, amenynyit korábban, sőt májusban senkinek sem volt még szerződése a Közbeszerzések Tanácsával. Szerencsére a helyzet rendeződött, és a múlt héten a nyertesek - köztük mi is - aláírták az új keretszerződést a KSZF-fel. De ez csak a PC-s oldal, az árbevételünk egyre növekvő hányadát ma már a szolgáltatás jelenti, és ott is vontatottabban indulnak a projektek, bár a jelek kedvezőbbek.

Milyen távra néznek előre, és abban miként változik a hardver és a szolgáltatás aránya?

Hároméves tervet készítünk, mert ennél hosszabbnak nem látjuk értelmét, olyan gyorsan változik a piac, és ebben is központi szerepet kap az, hogy a szolgáltatások arányát mindenképpen növelni kell a gépeladások rovására. A mi esetünkben ebbe a kategóriába sorolható a hardvereszközök szervize, az informatikai infrastruktúra és alkalmazások üzemeltetése. Ez utóbbi terület növekedett tavaly a leggyorsabban. Új profil a Microsoft Business Solution Axapta vállalatirányítási szoftvere, de a rendszerintegrációs tevékenységünket is elsősorban Microsoft-technológiára alapozzuk. Emellett informatikai tanácsadói és alkalmazásfejlesztői csapatot is működtetünk.

A piaci tendenciákkal ellentétben nem a hardverrel, hanem a szoftverrel indult a cég, de hamar felhagytak vele, miért?

Az induláskor, 1988-89-ben volt egy magyar származású svájci ember is a cégben, aki nagy fantáziát látott az egyik saját fejlesztésű multimédiás szoftverünkben. Szinte csak erre az ötletre alakítottuk át a céget, és neki szállítottunk. Mivel máshová nem kellett a termék, döntenünk kellett: hogyan tovább? Akkor volt feljövőben az informatikai piac, és magától adódott, hogy az akkori gyakorlat szerint gépeket szereljünk össze.

Ma multifölény jellemzi a legtöbb informatikai területen a magyar piacot. Ezt sokan negatívumként értelmezik, ön hogyan látja?

A cég példája inkább azt igazolja: lehet a multikra építve fejlődni. Jó partnereink vannak, mind a Dell, mind a Microsoft esetében. A multik mellett bőven van lehetőség arra, hogy specializálódással megtaláljuk a helyünket. Azzal viszont számolni kell, hogy a hardverüzleten közvetítőként keresni már jóval nehezebb.

Hogyan tud növekedni bizonyos méretnagyság elérése után egy hazai közepes méretű informatikai vállalkozás? A versenytársak panaszáradata kimeríthetetlen: nincs hitel, támogatás, a kockázati befektetők nagyon óvatosak.

A hitellel kapcsolatban szerencsések vagyunk. A Dell partnerségének köszönhetően ritkán szorulunk hitelre. A jó disztribútori szerződéssel az amerikai hardvergyártó biztos pénzügyi hátteret nyújt, és fontolgatjuk szakmai befektető bevonását is. A mára 150 fősre nőtt céget már nem biztos, hogy az én szakmai tudásommal, menedzseri kvalitásommal kell vezetni. Tehát váltás előtt állunk. A régióból is jönnek a középméretű cégek, és érdeklődnek a magyar informatikai cégek iránt - így irántunk is. Az sem kizárt, hogy a végén magyar céggel állunk össze. A szakmán belül egyre gyakoribb, hogy keressük egymást, közös ebédeken beszéljük meg a hasonló problémáinkat, így az egyre égetőbb szakemberhiányt is. Mostanság a jó kereskedő a legnagyobb hiánycikk.

És az egyre inkább divatba jövő külföldi terjeszkedés?

Már gondolkodni kezdtünk azon, hogy érdemes-e, s ha igen, hova, de ennek még nagyon az elején tartunk. Volt érdekeltségünk Szlovákiában: az egyetemi tankörtársam volt a vezetője, de pár éve komoly kormányzati állásajánlatot kapott, így egyelőre nem működik az a cég. A tőzsde is szóba jöhet lehetőségként. Jó példának tűnnek, akik már ott vannak, például a FreeSoft, amely tavaly lépett a tőzsdére. Információim szerint még több magyar informatikai cég komolyan fontolgatja jövőre a tőzsdére lépést.

Mondhatjuk, hogy itt az új tőzsdei it-boom?

Elképzelhető. Többen is hasonló cipőben járnak, mint mi, másfél évtizedes múlttal és változatlan vezetéssel.

Egyelőre azonban még ön a vezető és a tulajdonos is egyben. Vagy inkább az utóbbi lenne csupán?

Egyértelműen az a célom, hogy a napi operatív vezetést átadjam, és egyre inkább csak tulajdonosként működjek.

Dolgozott valaha topvezetőként mások cégében?

Nem, de nem is bánom. Szoftverfejlesztőként indultam, és amint lehetett, kerestem az utat a magánvállalkozás felé. Vállalati gazdasági munkaközösséggel kezdtem, majd a kisszövetkezetté alakult cégünk második embere lettem.

A menedzseri képességeket autodidakta vagy egyéb módon sajátította el?

Villamosmérnök a végzettségem, semmi ilyet nem tanultam, ezért 1992-94 között elvégeztem egy vezetői MBA-t. Fontos láncszem lett az életemben, mert az addig használt dolgokat sokkal tudatosabbá tette, és a pénzügyek terén is bizonyos jártasságot adott. Most úgy képzem tovább magam, hogy naponta olvasom a szakirodalmat, és nagy fogyasztója vagyok a napi, a heti és havi gazdasági sajtónak.

Feltételezem, hogy informatikusként inkább az online formát részesíti előnyben...

Az online-ra napközben nincs időm, otthon pedig már igen ritkán kapcsolom be a számítógépet. Esténként a nyomtatott újságot veszem a kezembe. Az internetes szakmai hírlevelek még beleférnek a napközbeni olvasásba, de az elmélyülést igénylő szakcikkekre már több idő kell. Reményeim szerint jobban ráérek majd az olvasásra is, ha mint tervezem, előbb-utóbb kiszállok a napi operatív irányításból. A nagy ügyfelekkel való kapcsolattartást azonban továbbra is megtartom magamnak. A visszajelzések szerint ezt el is várják tőlem.

Menedzserként multi vagy hazai módszerekkel dolgozik? Jelentéshegyek várják reggelenként?

Ennél közvetlenebb módszereket alkalmazok. Járok-kelek a munkahelyeken, telefonálok a kollégáimnak. A szememben a cég üzletmenetének a halálát vetíti előre az a helyzet, amikor a kollégák közötti kontaktus az elektronikus levelezésben és a jelentésekben merül ki. Ez agyonadminisztrálja a munkafolyamatot, és közben elveszhet a lényeg. Saját rossz tapasztalataink is erre a felismerésre vezettek, és magunk is tapasztaljuk a kedvezőtlen hatását, amikor a multik napokig váratnak minket az elektronikus leveleinkre adott válaszokkal. Vannak vezetői értekezletek, de nem ülésezzük agyon magunkat. A jelentéshegyeket így sem ússzuk meg, a Dell elvárja a folyamatos riportolást.

Milyen legyen a ma menedzsere az életvitelében? Nyitott, mutassa meg, milyen életszínvonalon él, vagy jobb, ha e téren visszahúzódó?

Azok közé tartozom inkább, akik csöndben építgetik a cégüket, nem érzem szükségét annak, hogy sokat és sok helyen foglalkozzanak velem. A Humansoft másfél-két éve érte el a négymilliárd forintos bevételi méretet, ekkor szembesültünk először azzal, hogy innentől más kapcsolatrendszer kell az üzletek megnyeréséhez.

Hogyan kötődnek manapság az üzletek?

Bizonyos üzletméreteknél már háttérlobbik működnek. Tőlünk sok időt elrabolt az új kapcsolatrendszer kidolgozása, és korántsem mondhatom azt, hogy már tökéletesen átlátjuk a helyzetet. A kapcsolatok ápolása azonban mindenképpen fontosabb szerepet kapott az életünkben, és ennek érdekében üzletfejlesztőket, lobbistákat is alkalmazunk. Próbáljuk elsajátítani, hogyan lehet egy ekkora méretű cégnek újabb üzleteket elnyerni. Állíthatom: nem könnyű a feladat.

Ma egyre több menedzser lát üzletet a borászkodásban is.

Szekszárdon töltöttem ifjúságom egy részét, ráadásul édesapámnak is nagy szőlője volt. A jó borokat én is szeretem, de egyelőre nincs benne jelentősebb üzletem.

Akkor mibe fekteti a pénzét?

Inkább ingatlanokkal foglalkozom. A nagy informatikai cégek korábbi tulajdonosaival együtt bekerültem egy balatoni üdülőfalut megálmodó csapatba. Beleszerettünk a helybe, és mi is sokat vagyunk együtt ott. Ez egyelőre még csak viszi a pénzt, de nagyon ígéretesnek látszik.