Önök észre sem veszik, miféle manipulációknak vannak kitéve

Aki vásárolni megy, észre sem veszi, hogy például egy nagyáruházban vagy egy diszkontlánc üzletében miféle ármanipulációknak is van kitéve - hangzott el a Magyar Rádióban. Szó sincs arról, hogy becsapnának bennünket, vásárlókat. A becsapás az érzékeinknek szól. Hogy miként, hol és hogyan vannak kiírva az egyes termékek árai, azzal már a reklámpszichológia is foglalkozik. Egy német egyetemi tanár, a marketinget oktató Herman Dieler néhány éve könyvében össze is gyűjtötte azokat a trükköket, amelyekkel a kereskedők az érzékeinket egyszerűen meg tudják téveszteni. Ezeket a reklámpszichológiai trükköket a magyar üzletekben is széles körben alkalmazzák. Itt van mindjárt a kilencesek esete. Ugye hányszor látjuk azt, hogy egy termék ára kilencesre végződik, például 399 forint és nem 400. Ez utóbbi ugyanis a tudatunk számára sokkal többnek tűnik, holott valójában egyetlen forint a különbség. Apróság, de beválik. A számokkal játszani is lehet. Például, ha azonos jegyekből áll. 555 forint sokkal vonzóbban hat a vevőre, mintha azt írják ki, hogy 560 az ára. A színek megint csak jó hatással vannak a kereskedők bevételeire. A nagy piros vagy sárga számjegyek feltűnőbben, mint a többi termék fekete számjegyei, ismét egyenértékűnek számítanak a vásárlásra való felszólítással. Azzal egyelőre ritkábban élnek a hazai kereskedelmi láncok, hogy másokkal is közvetlenül összehasonlítsák áraikat. Ezt tőlünk nyugatabbra elterjedtebb gyakorlat, ilyenkor feltüntetik a konkurencia árait, vagy a termék eredetileg a gyártó által ajánlott fogyasztói árát. Ennél pedig természetesen csakis olcsóbbat szabad ajánlani. Az áruk elhelyezésével arra is rá lehet venni a tisztelt vásárlót, hogy a drágább terméket vigye magával. Annak is megvan a maga érzékszervi trükkje, hogy miként lehet az egész áruházról egy-két áru alapján azt a benyomást kelteni, hogy itt bizony nagyon kedvezőek az árak. (Radio.hu)