Az áruháznyitó

Üzlet. Az alapító, Charles Vögele nevét viselő cég a legnagyobb svájci ruházati kiskereskedelmi vállalat. Kilenc országban van saját hálózata: 2006-ban Magyarország mellett, Lengyel- és Csehországban is megjelent a piacon. A svájci tőzsdén lévő, 2005-ben 1,35 milliárd svájci frankos forgalom mellett 70 milliós adózott eredményt produkáló társaság mintegy 800 üzletében alapvetően a saját márkás női, férfi- és gyermek-felsőruházati termékeket kínálja.

A nemzetközi vállalat egyedi stratégiával kezdte meg Magyarországi terjeszkedését: Budapest-központú országunkban hosszú szakmai előkészítő munka eredményeként először három vidéki városban, Veszprémben, Dunaújvárosban és Nyíregyházán jelent meg. A Vögele ugyanis Nyugat-Európában, főként azokban a tágas parkolót létesített, úgynevezett szakmai bevásárlócentrumokban nyitott üzleteket, amelyek a nálunk elterjedt bevásárlóközpontokkal ellentétben csak néhány, különböző profilú, de jó minőséget képviselő üzletet fognak össze. A svájci társaság Magyarországon is ezt a filozófiát követve választotta a Stop Shopokat és ott is a vidéki egységeket, mondván: a fővároson kívül kedvezőbbek a bérleti díjak, nem olyan kíméletlen a konkurenciaharc, ugyanakkor a vásárlóerő nem feltétlenül kisebb, mint Budapesten.

A tesztelés szándékával megjelenő társaság 2006-ban még legalább két vidéki üzletet nyit hazánkban, és a budapesti megjelenés sem kizárt. Bari Zsolt szerint a sikeres üzletnyitás titka a megfelelő szakmai és tőkeháttér, valamint az üzletekben dolgozó csapat minősége.

Ember. Tanárnak készült, de a kis családi üzlet okán már a

diákévek alatt megismerkedett a kereskedelemmel Bari Zsolt, aki méltán nevezhető áruháznyitó szakembernek, hiszen több, egészen különböző profilú, nemzetközi kereskedelmi láncnál is ezzel a feladattal foglalkozott.

A családi vállalkozásban eltöltött évek tapasztalatai alapján állítja: a kereskedelemben az a nyertes, aki képes becsalogatni a vevőt. Magyarországon komoly lehetőségek nyílnak az előtt, aki felismeri, hogy a vevőbarátság még fejleszthető. A vonzó áruválaszték mellett olyan alkalmazottakra van szükség a kereskedelemben, akik személyiségükből eredően képesek figyelmes, személyre szabott kiszolgálást nyújtani a vevőknek.

Bari Zsolt rendkívül tanulságosnak tartja azt az időszakot, amikor az évtizedek alatt meggyökeresedett kultúrájú szegedi Éliker üzleteit kellett integrálnia a Spar korszerű szervezetébe. Miközben megtapasztalta a nemzetközi cégek precíz tervezési, ütemezési és ellenőrzési gyakorlatát, komoly kihívást jelentett a munkatársak mentalitásának formálása. Ekkor tudatosodott benne, hogy a jó csapathoz tartozás érzése képes növelni az emberek energiáját.

A Vögele magyar leányvállalatának első embere saját példájából eredően nem híve annak, hogy a multik jó része a menedzserek betanításánál, irányításánál mindent a kitűzött célok elérésének rendel alá. Fiatalon ezért ő is szinte mindent erőből akart megoldani. Ma viszont, megfelelő szakmai és emberi tapasztalattal már az emberi kérdéseknek is hangsúlyosabb szerepet szán. Ez nemcsak a barátságosabb munkahelyi légkör kialakulásának kedvez, de az eredményekre is jótékony hatással van. ÉMZ