Az ingatlanpiacon előre "kinevelhetik" a fiatal vásárlókat

Az ország három vezető ingatlanpiaci fejlesztője úgy véli, hogy a lakásvásárokon, nemcsak a most vásárolni szándékozók jelennek meg, hanem azok a fiatalok is, akik később kívánnak lakást venni.

Éppen ezért az ilyen típusú rendezvényeken érdemes rájuk is fókuszálni, az adott beruházó már jó előre "kinevelheti" leendő vevőit. A fejlesztők szerint Londonban például már olyan drágák a lakások, hogy sokaknak esélyük sincs arra, hogy megvegyék első otthonukat így ott egyre több fiatal örökös lakásbérlő maradhat. Hasonló a helyzet Berlinben is, ott mindössze a lakók 13 százaléka lakik saját lakásban. Magyarországon viszont a családok 93 százaléka saját otthonnal rendelkezik. A magyarok 92 százaléka ma is saját lakásban lakik, a fiatalabbak fogyasztási szokásai várhatóan hasonlóak lesznek szüleikéhez, így a piacon folyamatos az utánpótlás - állítja Erdős Ildikó a Magyarországon több mint száztízmilliárd Forintot beruházó Engel Group marketingért és értékesítésért felelős igazgatója.

Szerinte a jövőben is érdemes olyan lakóparkokat fejleszteni, amelyekben a fiatalabb generáció igényeit is kielégítő lakások is megtalálhatók. Ilyen például a III. kerületben épülő Csillagkert teraszház.

A családok szívesebben költöznek nyugodtabb, zöldebb környékre, ahol jó a közlekedés és nem gond az óvodába, iskolába járás sem. A szakértő szerint, a lakásvásáron nemcsak a most vásárolni szándékozók jelennek meg, hanem azok a fiatalok is, akik később kívánnak lakást vásárolni.

Éppen ezért, a lakásvásáron érdemes rájuk fókuszálni, így az adott beruházó már jó előre kinevelheti leendő vevőit. A tízmilliárd forintos összberuházással épülő Sasad Resort marketingért és értékesítésért felelős vezetője Dömötör Mónika úgy véli: valóban lehet építeni a magyarok fogyasztói szokásaira, hiszen itt "szinte mindenki saját lakásban szeretne lakni", míg más országokban ez az arány jóval alacsonyabb. Berlinben például az ott élők mindössze 13%-a él saját lakásban, ott a többség kedvező árú, gyakorta önkormányzati tulajdonban lévő lakást bérel.
Dömötör Mónika szerint, a fiatalabb, -jövőbeli- vásárlók mellett, egyre több külföldi is érkezik az ilyen típusú rendezvényekre, akik itt teljes képet kaphatnak a hazai piac kínálatáról. A fiatalabb generáció megjelenését erősíti meg a Prestige Towers marketingért és értékesítésért felelős vezetője, Szili Balázs is. A fejlesztő szerint a fiatalabbaknak kedvező hiteleket kell biztosítani, amelyeket már az ilyen típusú vásárokon is érdemes bemutatni, a lakásokkal párhuzamosan.

Ezt a feladatot egyébként már a nyugatabbra fekvő országokban szinte minden fejlesztő felvállalja. Jó példa erre London, ahol a lakások átlagára már áttörte a 200 000 Fontos határt. Az elérhető árú kisebb lakásokból ott mára már hiány van. Az áremelkedés miatt egyre kevesebb fiatal tudja megvenni első lakását, így ott egyre kevesebben tudják végigjárni a -költözési szamárlétrát- (bérlés, saját garzon, nagyobb családi lakás). Éppen ezért a lakással kapcsolatos -fogyasztási szokások-megváltozhatnak és a vásárlásról áttérhetnek az -örökös- bérlésre.

A fejlesztő szerint, ez a helyzet Magyarországon is előállhat majd, ám az egyre kedvezőbb hitellehetőségeknek köszönhetően ennek jelenleg igen csekély esélye van. VGO