Bevásárlóközpontokba települ a Roland
A tavaly bevezetett ötszázalékos áfacsökkentésre hivatkozva a nagy külföldi partnereknél is ármérséklést tudott elérni a Boss, a Tommy Hilfiger és a Max Mara képviseletét ellátó, több mint kétmilliárd forint forgalmú Roland Divatház, amely maga is további árréscsökkentéssel ösztönözte a vásárlást. Berendi András elnök szerint az összefogás eredményeként keletkezett mintegy 15 százalékos árengedmény révén már Magyarországon is az EU-ban megszokott szintre csökkentek az általuk képviselt márkás termékek árai. Azzal, hogy már idehaza is a korábbi alacsonyabb, nyugati árszinten kínálják termékeiket, nemcsak a vásárlók körét bővítették, hanem a márkás termékek forgalmát is jelentősen – mintegy 10 százalékkal – növelni tudták.
A cégcsoport más területen is átalakította kereskedelmi stratégiáját: felszámolta utcai üzleteit, helyettük a népszerű bevásárlóközpontokban nyitott és nyit újabb Roland üzleteket, ahol tavaly óta a Tommy Hilfiger termékekkel is megjelent. Ezzel a lépéssel nemcsak a neves márka forgalmát tudták növelni, hanem a saját márkás termékeik is felértékelődtek. Ez a lépés is hozzájárult ahhoz, hogy – a GfK piackutató által készített felmérés szerint – a Roland a klasszikus konfekcióban még mindig az egyik legismertebb hazai márkának számít, csak az 51 százalékos ismertségű Boss előzi meg egy százalékkal.
Szintén beváltotta a reményeket, hogy az outletekben is megjelentek a saját, illetve az általuk képviselt nemzetközi márkákkal. Ennek hatására a hagyományos üzletekben folyamatosan képesek a portfólió megtisztítására, miközben az árszínvonalat is tartani tudják. A kifutó modelleket az alacsonyabb üzemelési költségekkel működtethető outletekben árusítják tovább. VG
