Vevőcentrikus kiszolgálás
Tizenkét-tizenöt százalékos forgalombővülést tervez az idei évre a magyar magántulajdonban lévő Origo Print Kft., a cég nettó árbevétele 2007-ben elérheti a 2,8-3 milliárd forintot – mondta Bánáti László, a társaság egyik tulajdonosa.
Az Origo Print Kft. a fiatal nyomdák közé tartozik, hiszen 2003-ban alakult. A tulajdonosok a kezdetekkor a Zrínyi Nyomda területén béreltek üzemcsarnokot, s egy rotációs géppel és tizennyolc emberrel vágtak bele a vállalkozásba. Bánáti László úgy fogalmazott: nem kis merészség kellett ahhoz, hogy a rotációs heat-set piacra lépjenek be, hiszen azon a területen sok hazai cég próbál boldogulni, s konkurenciát jelentenek a környező országok nyomdái is. Az ügyvezető igazgató abban bízott, hogy kamatoztatni tudja majd azt a tapasztalatot, amit az elmúlt évtizedekben nagy múltú nyomdák vezetői székeiben szerzett. A kapcsolati tőke valóban kamatozott, hiszen az induláskor szükség volt arra, hogy a cégnek a beszállítói hitelezzenek.
A vállalkozás egy év alatt kinőtte a Zrínyiben bérelt területet, s a Budaörsi Ipari Parkban vásárolt egy 3600 négyzetméteres, lepusztult állapotban lévő üzemcsarnokot. Amíg tartott annak renoválása, addig a nyomda a régi telephelyén is dolgozott, majd 2004 augusztusától már csak a felújított budaörsi csarnokban működik. Az átköltözést követően a cég két használt, Angliában vásárolt nyomógéppel erősítette gépparkját, s digitális formakészítő (CTP) berendezést is beszerzett. A nyomda az elmúlt évek alatt folyamatosan bővítette a forgalmát, s ma már hatvan embernek ad munkát. A cégvezető idei évre szóló elvárása, hogy a nyomda árbevétel-arányos nyeresége elérje a három százalékot, ez meghaladja az ágazatban jellemző 0–2 százalékot.
Az alvállalkozókat is foglalkoztató Origo Print Kft. három piaci szegmensre – áruházi szórólapok, magazinok, reklámújságok készítése – összpontosít. Az ügyvezető elmondta, hogy a magazinpiac stagnál, jellemző, hogy a címek száma nő, ugyanakkor a példányszám csökken. A trend az, hogy a kiadványok irkafűzés helyett már ragasztókötéssel készülnek. Enyhe növekedés jellemzi az ingyenes reklámújságok piacát. Ugyanakkor megfigyelhető, hogy a reklámújságok számának bővülésével csökkennek a hirdetési árak is. Ez hatással van a nyomdai árakra is, ráadásul ezekért a megrendelésekért a nyomdák éles versenyt vívnak. A legdinamikusabb a bővülés – évi tizenöt százalék – az áruházi szórólapok piacán. Nem véletlen, hogy az Origo Print Kft. árbevételének mintegy hetven százalékát az áruházi szórólapok készítése teszi ki. Bánáti László úgy véli, hogy a növekedés e téren a jövőben is folyamatos lesz, hiszen a marketingszakemberek zöme úgy véli, akkor a leghatékonyabb a hirdetés, ha házhoz megy. Ezért részesítik előnyben – az elektronikus sajtóban megjelent hirdetésekkel szemben – a szórólapokat, hirdetési újságokat.
Az Origo Print Kft. másik tulajdonosának érdekeltsége van a Komárnói Nyomdában is, s ez lehetőséget jelent a cégnek, hogy Szlovákiában is szerezzen megrendeléseket. Az ügyvezető hozzátette, a szlovák nyomdaiparnak fejlett a technológiája, s a cseh és lengyel mellett komoly konkurenciát jelent a magyar nyomdáknak is. Ismert, hogy jó néhány kiadó a környező országokba vitte megrendeléseit.
Hangsúlyozta, nem azzal akarnak sikeresek lenni a piacon, hogy nyomott áron vállalnak el egy-egy megrendelést. Üzleti filozófiájuk középpontjában a vevőcentrikusság áll. A nyomda folyamatosan három műszakban termel, s a megrendelők megnézhetik, hol, milyen körülmények között készülnek a termékek.
Az Origo Printnél az idén nem terveznek jelentősebb beruházást, a kisebb fejlesztések közé tartozik egy rotációs vágósor, valamint egy oszlopozó kirakó cseréje. Más nyomdákhoz hasonlóan fő feladat a hatékonyság növelése, nem véletlen, hogy a nyomda nagy hangsúlyt helyez az emberi erőforrás fejlesztésére is.
