Bookline–Alexandra engedményvágta
Most mindkét cég honlapján egységesen 20 százalék az árengedmény. A GVH tavaly határozatban tiltotta el a Magyar Könyvkiadók és Könyvterjesztők Egyesülését a versenykorlátozástól, ám az árharcot, úgy tűnik, az idén már maguk a terjesztők fogják vissza, jóllehet még mindig ez a két cég kínálja a legnagyobb világhálós árengedményeket.
A júliusi változásig a Bookline egy és két könyvre 15, három vagy több kötetre pedig 25 százalék engedményt adott; miközben a jelenleginél szélesebb körben vállalt ingyenes kiszállítást, a szállítási díjak ma már csak nagyobb megrendelés esetén kedvezők. Más idők járnak az online könyvpiac terén, mint két éve, amikor még a tortából való minél nagyobb részesedés megszerzéséért folyt a harc – reagált észrevételünkre Márffy György, a Bookline Nyrt. igazgatóságának elnöke. Az árpolitikában bekövetkezett változás egy évek óta tartó óvatos folyamat része, amelynek újabb lépését azzal indokolta, hogy ezután a kiszállítási kedvezményekkel kívánják nagyobb könyvcsomagok megrendelésére bírni vásárlóikat, míg korábban ezt a három könyv rendelése estén 10 százalékkal megemelt engedménnyel ösztönözték. A változás további oka, hogy korábban a felvállalt kiszállítási költségek jelentős kiadást okoztak a cégnek. Míg a különböző speciális, többnyire kiadókhoz tapadó akciók, extra kedvezményt biztosító kuponok megmaradnak ugyan, a megváltozott kiszállítási feltételek azonban ezen esetekben is érvényesek. Bár Budapesten az elsősorban e célból megnyitott Bookline boltokban ingyenes, személyes átvételre is lehetőséget ad, a társaság forgalmának mintegy a felét a vidéki rendelések adják, így az üzletpolitikai változások ott markánsabban jelennek meg.
A Bookline lépése után nem sokkal az Alexandra ugyancsak 20 százalékra mérsékelte az internetes vásárlási kedvezményeit, míg a kiszállítási feltételeken nem változtatott. A döntést az Alexandra elsősorban a költségek racionalizálásával indokolta. A társaságnál úgy vélik, hogy a piaci körülmények jelenleg nem teszik lehetővé nagyobb mértékű állandó kedvezmény biztosítását. További szűkítésről egyelőre nem döntöttek. Az Alexandra egyéb, jellemzően időszakos, kiadókhoz kötődő akciós ajánlatai változatlanul megmaradtak.
A hazai internetes könyvpiac bolti eladáshoz mért aránya a nyugat-európai mértéket közelíti, s ezzel el is érte korlátait – mondta Márffy György. A teljes, tankönyveket nem tartalmazó kiskereskedelmi forgalom megközelítőleg tíz százaléka ma már az internetes értékesítési csatornákon keresztül valósul meg, néhány éve ez még alig 1-2 százalékot tett ki. Ezzel egybecseng az Alexandránál megfogalmazott vélemény, miszerint az idén még az online eladás további növekedése várható, azonban idővel elér egy maximális szintet, amely a nemzetközi tapasztalatok alapján a Pécsi Direkt Kft. álláspontja szerint várhatóan nem lesz több az összpiaci értékesítés 10 százalékánál.
Az eddigi gyors felfutás a B2C kereskedelemben kínált jelentős árengedménynek volt köszönhető. A 2007-es online piaci forgalom mintegy 5 milliárd forint lehet, s ebből a Bookline 2,7 milliárdos árbevételi tervének teljesítésével ismét jelentős mértékben részesedik majd; a cég 2006-os gyorsjelentése szerint a piaci forgalom mintegy 50 százaléka tavaly is a társasághoz tapadt.
Az Alexandra az idei – várhatóan minimum 1,2 milliárdos összegű – online értékesítésből eredő árbevételével ugyancsak jelentős szereplő, a többi cég egy nagyságrenddel kisebb forgalmat mutat fel. Az interneten értékesítő társaságok, könyvesboltok a kedvezményeket a könyvek jellemzően 40-50 százalékos kiskereskedelmi árrésének a terhére adják oda a vevőknek, a kisebb általános és szakosított online könyvesboltok általában éppen ezt az árversenyt nem engedhetik meg maguknak.
