Vidéken is bővít a Re/Max

Még nem fejezte be a főváros lefedését a Re/Max, de már most készül a vidéki nagyvárosokban való megjelenésre – tájékoztatta lapunkat a világ legnagyobb ingatlanközvetítő hálózatának számító lánc hazai terjeszkedését irányító Global Real Estate Kft. két alapítója és regionális igazgatója. A közeljövőben Miskolcon, Székesfehérváron, Egerben, Nyíregyházán és Szegeden szeretnének megállapodni vállalkozó partnerekkel, Debrecenben újabb irodákat akarnak nyitni. Mindkét vezető hangsúlyozta: továbbra is jogilag teljesen önálló partnerek közötti, valódi franchise-szerződéseken alapuló egyezményeket kötnek és „hagyják nőni” a partnervállalkozókat.

Újdonság még, hogy az eddig zömmel a lakáspiacra összpontosító hálózat Mosonmagyaróváron megnyitja első olyan irodáját, amelyben főleg kereskedelmi ingatlanokkal foglalkoznak és céges igényeket elégítenek ki. Az irodát olyan vállalkozók akarják üzemeltetni, akik Magyarországon, Szlovákiában és Ausztriában érdekeltséget fenntartó német társaságoknak szeretnének szolgáltatásokat nyújtani. Kesthely Bence regionális igazgató megemlítette: a vállalkozók az első fél évben 35 millió euró értékű tranzakciót bonyolítottak le ezen a részpiacon, és ez ígéretes második fél évet vetít előre.

A Re/Max egy évvel ezelőtt lépett a magyar piacra, mára már több mint 28 irodából áll a hálózat, s a bővülés annak ellenére ütemes, hogy az ingatlanpiacnak azon szegmense, amely a legfőbb a cég számára – vagyis a lakáspiac –, jelenleg megtorpant, de mindenképpen lelassult. „A rosszabb időszakokban a hálózatfejlesztés nagyobb hangsúlyt kap, ekkor a kft.-nek az átlagosnál több bevétele származik az egyszeri belépési díjakból, ha pedig sok az eladás, akkor a már működőktől kapott, forgalomarányos royalty ugrik meg” – érvelt Posta Balázs ügyvezető, hozzátéve: a kezdetektől érvényesítették azt az elvet, hogy növekvő bevételrészt „hagynak” a partnernél, sőt ösztönzik, hogy újabb munkatársakat vegyen fel vagy önálló belső csapatot építsen. Nem tanácsolják ugyanakkor, hogy maga a partner finanszírozza a hozzá belépő értékesítőket, ez túl kockázatos és nincs arányban a teljesítménnyel.

A közvetítői díjakról szólva Kesthely Bence azt mondta: egyelőre csak tesztelik azt a formulát, amely szerint az eladóknak felszámított 3-5 százalékon kívül a vevőktől is kérnek 0,5-1 százalékot. Utóbbit – érvelése szerint – egyfajta biztosítékként kell felfogni. Utalt több ország gyakorlatára, s azt mondta: a vevőtől kért pénzért szolgáltatás is jár, az összeg például magában foglalja az ügyvédi díjat.

Terveik között szerepel még, hogy az irodatulajdonosokat minél több olyan nemzetközi rendezvényre hívják, ahol jelentős kapcsolati tőkére tehetnek szert. A közeljövőben egy nagy európai találkozót rendeznek, amely feltétlenül jó alkalom lesz a személyes kapcsolatépítésre. A korábbi találkozóra néhány magyar tulajdonos elment, amelyből azután több üzlete is származott.

A Re/Maxnál az idén kezdte meg működését a Hitel Centrum, ott az összes jelentős pénzügyi szolgáltatóval kapcsolatba léphet a privát vagy a vállalati ügyfél. Saját hitel- és biztosítási termékek kidolgozása már folyamatban van. Egyebek között befulladt hitelt kiváltó megoldást is terveznek, így a tulajdonosnak nem kell tartania az árveréstől.

Frank Polzer, a Re/Max Europe alapító-elnöke szerint az 1994-ben létrehozott európai központ segítségével eddig 36 ország 56 régiójában kötöttek partnerszerződést.

Frank Polzer, a Re/Max Europe alapító-elnöke szerint az 1994-ben létrehozott európai központ segítségével eddig 36 ország 56 régiójában kötöttek partnerszerződést.-->