Megvalósítható növekedés
Minden vállalat saját bőrén érezheti, hogy a piaci verseny folyamatos növekedést kényszerít ki. Azonban a szerves fejlődés lehetőségei előbb vagy utóbb – a piac telítődésével – kimerülnek, és a menedzsmentek kénytelenek más növekedési utak után nézni. Az ilyenkor szóba jövő alternatívák közül néhány példa: a cég megmarad saját alaptevékenységénél, és külföldi akvizíciókkal piacot vásárol termelési kapacitása kihasználásához, vagy stratégiai partnert keres, akinek segítségével kiegészítheti az általa kínált szolgáltatások, illetve termékek körét, esetleg letisztítja profilját, és egyes, nem gazdaságosan működő funkcióit kiszervezi.
A hazai piac telítődését követően alkalmazott lépésekre a legkézenfekvőbb gyakorlati példákat az OTP vagy Mol stratégiája szolgáltatja – a piacvezető hazai bank meghatározó régiós hitelintézetté nőtte ki magát, az olajipari cég pedig folyamatosan akvizíciós célpontok és stratégiai partnerek után kutat. De akadnak hasonlóan viselkedő kisebb szereplők is Magyarországon, például az informatikai szektorban.
Egy-egy ilyen döntés jelentősége természetesen hatalmas, ezért mindenképpen ajánlott elemzésekkel és tanulmányokkal megalapozni. A helyes döntés meghozatalában a menedzsment segítségére lehet egy úgynevezett megvalósíthatósági tanulmány, amely azon túl, hogy széles körben felméri egy-egy projektnek a vállalat életére gyakorolt lehetséges hatásait, a megfogalmazott stratégia gyakorlati kivitelezésében is irányt mutathat.
A tanulmány többek között feltérképezi az adott vállalat belső adottságait, a megcélzott piaci környezetet, egy esetleges stratégiai partnerség komparatív előnyeit és természetesen a projektet övező kockázatokat is. Az elemzésben szereplő faktorok magas számából következik, hogy igazán releváns tanulmány különböző területek szakértőinek összefogásával készülhet.
Érdemes a szolgáltatás árával is kalulálni, mivel az nem feltétlenül egy előre meghatározott összeg lehet. Sikerdíjas megbízás keretében például a kivitelezés kockázatainak egy része szakmai partnerre ruházható. Azt is fontos megemlíteni, hogy nem kizárólag egy már elképzelt lépés megvalósíthatóságával kapcsolatban lehet szükség külső segítségre. Ha a vállalat kimerítette szerves fejlődési lehetőségeit, és konkrét elképzelései nincsenek a jövőjével kapcsolatban, de érzi a piaci verseny kényszerítő erejét, az elérhető növekedési utakról általában is érdemes lehet tájékozódnia. VG
