A kormányzati és a kkv-piacra mozdul az SAP

Az SAP magyarországi leánya az utóbbi két-három évben jelentősen lemaradt a német anyacég többi regionális vállalatához képest, a hasonló méretű szlovák piacon dolgozó egység teljesítménye kétszerese az itteninek. Ezen a hátrányos pozíción kell javítania az új vezetésnek – összegezte feladatait Ablonczy Balázs, az üzleti szoftverekkel foglalkozó hazai leánycég januárban kinevezett ügyvezető igazgatója.

Lapunk kérdésére, hogy melyek lehetnek a fő kitörési pontok, kifejtette: a magyarországi cégek és intézmények évente mintegy 80 millió eurót költenek üzleti szoftverre. Ezeknek a megrendeléseknek az SAP az utóbbi időben már csak kevesebb mint 10 százalékát tudta megszerezni; ezen mindenképpen változtatni akar, az idén 13-15 százalékot célzott meg. A teljes piac kétharmadát a kis- és középvállalkozások jelentik, ezért az egyik fő cél, hogy ebben a szegmensben is megerősödjön a nagyvállalatoknál domináns pozícióban lévő cég. Ebben a vevőkategóriában mintegy 30 százalékos növekedést terveznek.

Jelentős üzleteket remélnek a kormányzati szektorból is, erre az elmúlt két-három évben nem nagyon volt példa. Az idén viszont már két központi tendert is elnyertek, legutóbb a Honvédelmi Minisztérium intézményirányítási rendszerének a kiépítésére szólót. Kérdésünkre az ügyvezető igazgató elismerte ugyanakkor, hogy a megbízásokkal kapcsolatos tárgyalásokat a mai napig nehezíti a több éve húzódó kartellügy. Mint ismert, néhány éve az egyik központi projekt miatt három cég – köztük az SAP – ellen kartelleljárás indult, amelyet azonban a napokban másodszor dobott vissza első fokra az eljáró bíróság. További központi területet jelenthetnek a közmű- és szolgáltató cégek, amelyek manapság főként az ügyfélkapcsolati (CRM-) rendszerek iránt érdeklődnek. A legutóbbi globális szintű akvizíció révén pedig a társaság erőteljesebben lehet jelen a vezetői döntéseket befolyásoló intelligenciaszoftverek területén is. SGy