Recesszióban is lehet fejlődni

Három éve vették meg a Gorter Fémipari Zrt.-t a mai tulajdonosok, így került a kezükbe az egykori kerekegyházi Agrikon Fémipari Zrt az Agrikon KAM Kft.-től. A váltás évében, 2009-ben a vállalkozás 676 milliós nettó árbevételt ért el. Hugyecz Zoltán vezérigazgató egymilliárd forint fölé várja a vállalat árbevételét az idén. A növekedés több okra vezethető vissza, melyek között megtalálható az innováció, piacok bővítése, szigorú kereskedelmi fegyelem, illetve jó csapatmunka, sorolja az üzletember.

A válságot a cég is megérezte, de a vezérigazgató eldöntötte, hogy egy előremenekülési tervvel erősíti a cége pozícióit. A piacok megtartásához jobb termékkel kellett megjelenniük a vevők előtt.

– Akkor azt mondtam a kollégáimnak: a kitörési pont csak a műszaki fejlesztés lehet, illetve menni kellett a megrendelések után. Olyan szakembereket gyűjtöttem magam köré, akik egy-egy szakterületen sokkal többet tudnak, mint én – mondja Hugyecz Zoltán. Többévnyi kutató-fejlesztő munka után pedig – hőhídmentes hangszigetelt – tetőajtókkal, padlóajtókkal és fali ajtókkal jelentek meg a piacokon.

– Az árakat nagyon nehéz emelni még külföldön is, mert hatalmas a konkurencia, ugyanakkor ha a termékben megtestesülő műszaki tartalom nagyobb, mint a korábbi gyártmányokban, akkor kivédhető az árcsökkentés igénye a vevők részéről – magyarázza a cégvezető a fejlesztés szükségességét.

A cég fejlődése szempontjából szerencsés tényező az, hogy az egyik kis tulajdonos egy olyan holland kereskedelmi vállalat, amely a nemzetközi piacokon értékesíti a kerekegyháziak termékeit. Bár a holland és a svéd partnerek azt mondják, hogy Európa boldogabbik fele túl van a gazdasági nehézségeken, még mindig egy-két évre van szükség ahhoz, hogy visszatérjen a 2008 előtti szolid, de biztos gazdasági fejlődés. Magyarországon borúsabbak a kilátások, ugyanakkor nem kell attól tartaniuk, hogy belekerülnek az építőipar körbetartozás csapdájába.

– Európában a termékeinket előre fizetéssel vásárolják meg, idehaza is ugyanezzel a módszerrel kereskedünk. Akkor viheti el valaki a terméket, ha kifizette – hangsúlyozza a vezérigazgató. A piacokon Ausztráliától az arab világon át Svédországig bezárólag 4000-5000 tetőajtót, 1000-1600 padlóajtót és több mint félezer fali ajtót értékesítenek, amelyeket az iparban vagy akár a magánházakban is használhatnak.

Az árbevétel több mint 70 százaléka exportból realizálódik. Hugyecz Zoltán azt mondja, hogy a forint jelentős árfolyammozgása nehezíti a pénzügyi gazdálkodást. Érzése szerint ha 275–285 között stabilizálódna a nemzeti valuta és az európai deviza átváltási aránya, akkor nyugodtabban lehetne tervezni a gazdasági évet. A társaságnak nem csak külföldön, de belföldön is sikerült piacokat bővíteni. A svéd Ericsson cég egyik beszállítójának, a Scanfil Kft.-nek gyártanak lemeztermékeket. A cégnél hatvanan dolgoznak, a csapatmunkára nagy hangsúlyt fektet a cégvezető.

– Hiába futballoznak sztárok egy nagynevű csapatban, ha a vezetőedző rosszul rakja össze a gárdát, rosszul határozza meg a taktikát, akkor nem érnek el sikereket. Az én dolgom az, hogy megtaláljam a megfelelő csapattagokat a megfelelő posztra, kitaláljam a taktikát, amivel mindenki azonosul, és motiváljam őket a cél elérése érdekében – mondja Hugyecz Zoltán. Fejlődni a mai gazdasági környezetben csak akkor lehet, ha rendelkezésedre áll egy jó csapat, melynek minden tagja egy irányba evez és egyszerre. Ez minden vállalkozás alapeleme, eszenciája.

Egy jó csapattal nem csak a piacokon lehet sikereket elérni a konjunktúra idején, de tompítani lehet egy olyan válság negatív hatásait is, amivel negyedik éve küzd az ország, teszi hozzá.

A cégvezető azt mondja, hogy a jelenleginél is több embernek adhat a jövőben munkát. Ehhez tovább kellene bővíteni egy-két éven belül a gépparkot, illetve egy új korszerű – 2000-2500 négyzetméteres – csarnokot kellene építeni. A beruházási tervek között a fémfelületkezelő csarnokhoz kapcsolódó környezetvédelmi beruházások tervéről is szólt. Ezekhez azonban sok százmilliós hitelre lenne szükség, melyre nem sok esélyt lát a cégvezető. A bankok hitelezése ugyanis szinte teljesen leállt. Így marad a hagyományos út: saját erőből próbálják megvalósítani elképzeléseiket.