Mi ez? Sikeres exit vagy menekülés a süllyedő hajóról?
A kis, esetleg családi cégek eladását sok tulajdonos még mindig diszkréten a háttérben, lehetőleg ismerősi-baráti – netán családi – körön belül szeretné megoldani. De vajon jó-e ez a gyakorlat?
Egy cég eladását egy percig sem érdemes titokban tartanunk. A megfelelő vevő bárhonnan érkezhet, így nem tartom bölcs dolognak, ha tartva a munkatársak vagy az üzleti partnerek reakciójától nem kezeljük nyíltan a szándékot
– tanácsolja Vátáh Sándor az assisto.hu, az online vállalkozásbörzét üzemeltető társaság ügyvezetője. „Sokkal jobb módszernek gondolom, hogy – ha egyáltalán felüti a fejét a bizonytalanság a kollégák között – őszintén és nyíltan elmondani, hogy a vállalkozás is egy vagyontárgy, és könnyel lehet, hogy a munkavállalók legalább annyit nyernek a cégeladáson mint a régi és az új tulajdonos” – javasolja a vállalkozó.
Minél előbb meghirdetjük az eladó üzletet vagy céget, annál több időt adunk magunknak arra, hogy a szakmailag és pénzügyileg is a lehető legjobb döntést hozzunk meg.
Lehet, hogy pont az ismerősi-baráti körben, a munkatársak között találjuk meg az ideális vevőt. Egy mikro- vagy kisvállalkozás esetében az ár meghatározását sem kell valamiféle bonyolult képlethez kötni: minden vállalkozás annyit ér, amennyit adnak érte. Érdemes egy olyan áron kínálni eladásra az üzletünket, amennyiért „szívesen” eladnánk. Az alku legyen a vevő dolga. Gondolkodjunk inkább azon, hogy szabadidőt és pénzt kapunk – ami optimális együttállás.
Az eladás előtt fontos azonban tisztázni az alábbi kérdéseket:
Ügyeljünk rá az előkészítés során, hogy az eladás előtti pillanatban ne kerüljenek elő „csontvázak” a szekrényből. Lehetnek olyan buktatók, amin megállhat egy eladás akkor is, ha egyébként megtaláltuk az ideális vevőt a cégünkre. Ilyen akadály lehet például egy tisztázatlan tulajdonviszonnyal rendelkező ingatlan, egy „szívességi használatba” adott eszköz vagy erőforrás, vagy akár az áttekinthetetlen, kusza (ne adj Isten nem létező) adminisztráció. Van, amiről maga a tulajdonos sem tudja, hogy akadály lehet, de ezeknek ki kell derülniük még az előkészítés során.
Ha nem 100 százalékban vagyunk tulajdonosok, akkor egy picivel még összetettebb a helyzet, ugyanis a tulajdonostársaknak elővásárlási joguk van, amiről (ha nem élnek vele), akkor írásban le kell mondaniuk.
