BÉT logóÁrfolyamok: 15 perccel késleltetett adatok

Szerencse és tudatosság

Aligha megszokott, hogy 19 évesen – másodmagával – cégalapításra adja az ember a fejét. Az pedig már korántsem illeszthető a szokványos karriertörténetekbe, hogy pár év múlva egy náluk jóval nagyobb német cég akvizícióját végezzék el, nem beszélve arról, hogy egy évtized elteltével már 15 országban legyenek jelen. Hollywoodban alighanem az „amerikai álom” kategóriába sorolnák ezt a történetet, míg Vinnai Balázs, az IND Kft. egyik tulajdonosa úgy látja, sikerük titka a szerencse mellett a jó időzítésnek és a tudatosságnak is köszönhető.

Vinnai Balázs érdekes módon sokáig nem is játszott el annak gondolatával, hogy az egyik vezető hazai informatikai vállalkozást létrehozó édesapja nyomdokaiba lépjen. Olyannyira nem, hogy a középiskola elvégzését követően a miskolci jogi egyetemre jelentkezett. Adódott azonban egy lehetőség, amelyet nem lehetett kihagyni – emlékszik vissza az IND megalakulásának pillanatára, amelyet egyébként a szülők igencsak elleneztek. Felfutásnak indult akkoriban az internetes világ, s úgy gondoltuk, technikai előnyünk révén az ebben rejlő lehetőségeket a többieknél jobban ki tudjuk aknázni – magyarázza. Első, weboldalak, webshopok készítésére vonatkozó megbízásaik Németországból érkeztek. Igaz, ebben kulcsszerepet játszottak az egyik alapító, Pecsenye Roland kinti kapcsolatai – Németországban végezte el a középiskolát, majd informatikai tanulmányokba kezdett –, valamint az olcsóbb tarifáik, illetve a fiatalságukból adódó rugalmasságuk. Magyarországon a Borsod Megyei Kórház website-jának elkészítése jelentette az első megbízásukat.

Az IND életében az első jelentős mérföldkövet a német Brokattal való kapcsolat jelentette. Az egyik alkalommal éppen banki szoftverben „utaztunk”, amikor azt ajánlották nekünk, hogy vegyük fel a kapcsolatot a Brokattal – meséli Vinnai Balázs. Másnap már létre is jött a találkozó az e-banking-fejlesztéssel foglalkozó, 28 országban jelen lévő német informatikai társasággal, amely éppen kelet-közép-európai partnert keresett. A magyar cég fokozatosan átvette a keletről érkező megrendeléseket, és már az első évben elkezdte a jordániai Arab Bank internetbanki rendszerének fejlesztését. Ám a német társaság álmaiban sem gondolt arra, hogy az IND hoz majd üzletet. A salestankönyvekben aligha így oktatnák – jegyzi meg mosolyogva Vinnai Balázs, felidézve a CIB Bank „megszerzésének” történetét. Bement ugyanis a CIB miskolci fiókjába, bemutatta a cégét, majd kapott egy telefonszámot, mondván: a hitelintézet éppen egy ilyen projektben gondolkodik. S bár voltak versenytársak, a brokatos háttér és a fiatalokból álló csapat jó öszszeállításnak bizonyult: az IND fejleszthette a hitelintézet internetbanki megoldásait.

A nemzetközi jelenlét fokozatosan bővült, 2001-ben pedig azt kellett megvitatniuk a 22-23 éves alapítóknak, hogy elfogadják-e a Brokat cégükre tett vételi ajánlatát. Nemet mondtak. Mint nem sokkal később kiderült, jól döntöttek: a Brokat csődbe ment. Igaz, a német cég összeomlása így is nehéz helyzetbe hozta az IND-t, s erre az időpontra teszik a legnagyobb kudarcukat is: a német partner kiesése miatt elestek az OTP Bank megbízásától. Fél év múlva újabb mérföldkőhöz érkezett a társaság: a nemzetközi „láb” szükségessége miatt felvásárolták a Brokat e-finance-részlegét. Jó alkupozícióban voltak, hiszen a megrendelések többsége tőlük függött.

Irodanyitások Budapesten, Bécsben és Stuttgartban, dinamikusan növekvő alkalmazotti létszám – az IND bővülése megkövetelte a szervezeti struktúra átalakítását. A vezetői teendőket tapasztalt menedzserek vették át, miközben az alapítók Vinnai Balázs szavaival élve „utazó ügynökök” lettek; folyamatosan ingáznak Miskolc, Budapest, illetve a külföldi irodák és a partnerek között.

Amikor létrehozták a céget, előnyt jelentett az életkoruk. Igaz, hátrányok is adódtak ebből, hiszen kapcsolati tőkéjükre nem építhettek. Itt a Deloitte elismerése jelentette az áttörést, amikor 2002. évi ranglistájukon Közép-Európa leggyorsabban bővülő informatikai cégének választották őket 2337 százalékos növekedési ütemükkel.

S mennyire voltak felkészülve az IND rakétagyorsaságú növekedésére az alapítók? Nagy energiát igényelt a menedzseri tudás összeszedése, a cég bővüléséhez való „felnövés” – fogalmaz Vinnai Balázs, aki sokat tanult édesapjától is. A vasárnapi szaunázás ma is állandó program, amely egyúttal az üzleti kérdések megvitatására is jó alkalom, jóllehet a két cég területe igen messze áll egymástól. A Vinnai borászat fejlesztése azonban már „családi” ügy, s a Tokaj.hu létrehozása is mutatja: üzletileg is igyekeznek összekötni magukat a tokaji nedűkkel. A borászat mellett a gyors autó Vinnai Balázs szenvedélye. Bár a versenyzés lekerült a napirendről, a teljesítménytúrák, a téli-nyári sportok szeretete jól mutatja, hogy szabadidejében sem a hagyományos pihenés híve.

S mi motiválhat még egy 29 éves ügyvezetőt? A cég 2009-re európai piacvezetővé szeretne válni a banki front-office technológia területén. Az idén létrehoznák bukaresti irodájukat, ezt 2007 első negyedében újak követnék, növelnék a k+f-re szánt 2 millió eurós összeget, s nem kizárt, hogy majd a Budapesti Értéktőzsdére is betérnek. A sikerek ellenére azonban Vinnai Balázs úgy látja, nem egészséges, ha huszonévesen kerül igazgatói székbe az ember. A fiának mindenképpen azt javasolná majd, hogy előbb végezze el az egyetemet, s utána menjen dolgozni.

Névjegy

CÉG

1997-ben alapítja meg Miskolcon az IND Bt.-t Vinnai Balázs és Pecsenye Roland.

1999-ben kft.-vé alakulnak, s Nyíri Józseffel és Simon Gáborral bővül a tulajdonosok száma.

1999-ben kerülnek kapcsolatba a német Brokat Infosystems AG-val.

2003-ban megvásárolják a Datadesign Stuttgart GmbH-t.

Az idei évet közel kétmilliárd forintos árbevétellel zárják.

Vinniai Balázs (29)

1996–2001. Miskolci Egyetem Állam- és Jogtudományi Kar

1997. Az IND Interactive Net Design ügyvezető igazgatója

2001. A Tokaj.hu Kft. ügyvezető igazgatója

2005. Az év fiatal informatikai vállalkozója

2006. Az Ernst & Young Entrepreneur Of The Year keretében A jövő ígérete elismerést vehette át

1997-ben alapítja meg Miskolcon az IND Bt.-t Vinnai Balázs és Pecsenye Roland.

1999-ben kft.-vé alakulnak, s Nyíri Józseffel és Simon Gáborral bővül a tulajdonosok száma.

1999-ben kerülnek kapcsolatba a német Brokat Infosystems AG-val.

2003-ban megvásárolják a Datadesign Stuttgart GmbH-t.

Az idei évet közel kétmilliárd forintos árbevétellel zárják.

Vinniai Balázs (29)

1996–2001. Miskolci Egyetem Állam- és Jogtudományi Kar

1997. Az IND Interactive Net Design ügyvezető igazgatója

2001. A Tokaj.hu Kft. ügyvezető igazgatója

2005. Az év fiatal informatikai vállalkozója

2006. Az Ernst & Young Entrepreneur Of The Year keretében A jövő ígérete elismerést vehette át-->

Portfóliónk minőségi tartalmat jelent minden olvasó számára. Egyedülálló elérést, országos lefedettséget és változatos megjelenési lehetőséget biztosít. Folyamatosan keressük az új irányokat és fejlődési lehetőségeket. Ez jövőnk záloga.