Cégek adásvétele: szükséges a bizalom
Szolgáltatás, kereskedelem – alapvetően ezek azok az ágazatok, ahonnan a legtöbb megkeresés érkezik cégek eladására vonatkozóan, ráadásul a globalizálódás kapcsán egyre több vállalattulajdonos fejében merül fel az értékesítés lehetősége – számolt be eddigi tapasztalatairól Honfi Gábor Ádám, a kkv-k adásvételéhez közvetítői és értékesítési szolgáltatásokat nyújtó, nemzetközi hálózat tagjaként működő National Business Brokers Hungary ügyvezetője. Ebben egyrészt szerepet játszhat az is, hogy több, az 1980-as évek végén, 1990-es évek elején elinduló vállalkozói generáció jellemzően a 40 éves korosztályból került ki, és a tulajdonosi-vezetői gárda mostanra fordulóponthoz érkezett. Vannak, akik élvezni szeretnék a munkájuk gyümölcsét, mások egészségügyi okokból nem bírják a folytatást, s persze az is előfordul, hogy a cég további bővüléséhez komolyabb tőkére és persze nagyobb menedzsmentre lenne szükség, s nem biztos, hogy a továbblépéshez a jelenlegi tulajdonosban megvan a kellő kitartás. Ám míg Nyugat-Európában egy ilyen helyzetben a tulajdonos számára teljesen természetes, hogy tanácsadót, közvetítőt bízzon meg, addig a hazai cégek jellemzően az ismeretségi körükben érdeklődnek.
Pedig az idő és a szakértelem sokat számít – emelte ki Doszpod Endre, az NBB Hungary stratégiai igazgatója. Mi sem bizonyítja ezt jobban, mint hogy számos olyan társaság kereste meg már az NBB-t, amely pár éve még vonzó célpontnak tűnt volna, ám akár menedzsmentbeli problémák, akár a szükséges tőke hiánya miatt időközben lejtőre került.
Fontos a közvetítő bevonása, ám ezt egyelőre csak kevesen látják be – hangsúlyozta Honfi Gábor Ádám. A saját cégével szemben mindenki szubjektív, túlértékeli, s legtöbbször érzelmi alapon lát hozzá a vevőkereséshez. A tanácsadó ezeket a tényezőket jól tudja kezelni, kiterjedt kapcsolatrendszerének köszönhetően jóval többet érhet el, biztosítva a szükséges anonimitást is – jegyzi meg Doszpod Endre. Átlagosan hat-kilenc hónap alatt bonyolódhat le a tranzakció, garanciát azonban nem lehet vállalni arra, hogy az ügylet sikerrel zárul, hiszen „eladhatatlan” társaságok mindig akadnak. FB
