Igazi Amerika: még a vámháború is marketingfogás lett

Marketingstratégiának használják az amerikai kiskereskedők Donald Trump elnök vámháborúját, jelentős árengedményekkel biztatják vásárlásra a fogyasztókat a tarifák életbe lépése és esetleges áruhiány kialakulása előtt. Ezzel egyúttal felkészülnek arra is, hogy a várhatóan jelentősen megugró árak miatt visszaesik majd a kereslet.

A CNBC összeállítása szerint számos márka, például a Beis, a Bare Necessities, a Fashion Nova és a Knix említette meg marketingkampányaiban a tarifákat, amióta Trump bejelentette a kölcsönös vámokat.

Bár azok bevezetését ideiglenesen felfüggesztették, a Kínára vonatkozókat kivéve, a bejelentés 

mert szinte lehetetlen tervezni, ha nem tudni, mi lesz végül a vámokkal. Abban azonban a szakértők zöme egyetért, hogy áremelkedéshez vezetnek, következésképpen visszaesik majd a fogyasztás, ami nehéz helyzetbe hozza a kis- és a nagyvállalatokat is.

A 145 százalékos vám miatt sok cég máris felfüggesztette vagy lemondta a kínai megrendeléseit, miközben igyekszik feltölteni a készleteket más ázsiai országokból, például 

• Vietnámból 
• és Kambodzsából, 

amelyekre egyelőre csak az általános 10 százalékos tarifák érvényesek.

A vámok, illetve a vámháború inflációs hatásai nem csak az óceán túloldalán okoznak kemény fejtörést, Európában is ez a helyzet.

A vámháború különösen sújtja a kisebb cégeket

A hatások kiskereskedőtől, szektortól és márkától függően változnak, de a vámháború egzisztenciális válságot jelent sok olyan kiskereskedő számára, amelyek nem alapvetően szükséges termékeket forgalmaznak.

A női fehérneműt áruló Bare Necessities például „vámok előtti kiárusítást” hirdetett, 30 százalékos árengedményekkel próbálja rávenni a vevőket, hogy „spájzoljanak be” a tarifák életbe lépése előtt.

Talán a józan észnek ellentmondó lépésnek tűnhet az árak átmeneti csökkentése, miközben a márkák a költségek emelkedésére készülnek, de okos döntés bármi, amit a kiskereskedők tehetnek, hogy „megerősítsék általános pénzügyi helyzetüket” a kiadások esetleges visszaesése előtt, állítja Sonia Lapinsky, az AlixPartners tanácsadó cég partnere és ügyvezető igazgatója.

– figyelmeztetett. „Február-március óta látjuk, hogy a vásárlók nagyon óvatosak, és ez csak rosszabb lett a vámok miatt” – tette hozzá.

Az amerikaiak is tudják, hogy most kell vásárolni

A kisebb márkák számára kritikus lehet a túlélés szempontjából a pénzforgalom fellendítése a kereslet visszaesése előtt.

A vámok „minden vállalkozásra hatással lesznek, de úgy gondolom, hogy a kisebb cégekre nagyobbal, mert korlátozottak a lehetőségeik például a Targethez vagy a Walmarthoz képest, amelyek határozottan nagyobb a globális ellátási lánccal rendelkeznek, a világ minden tájáról tudnak árut beszerezni” – emlékeztetett Lauren Beitelspacher, a massachusettsi Babson College marketingprofesszora.

A vámháborús marketing lehet az egyik magyarázat arra, hogy a vártnál jobban, 1,4 százalékkal nőtt márciusban a kiskereskedelmi forgalom. Az amerikaiak valóban igyekeznek bevásárolni az áremelkedések előtt, elsősorban olyan nagy értékű cikkekből, mint az autók.

Nem tudni, mennyivel emelkednek az árak

Más márkák, mint például a különféle utazótáskákat és bőröndöket forgalmazó Beis egyelőre nem akciózza a termékeit, de levelet küldött a vásárlóknak, amelyben kifejtette, hogy

„Őszintén szólva, mi is ugyanúgy össze vagyunk zavarodva, mint mindenki más. De változások jönnek. Milyen változások? Nem tudjuk. Mikor? Lehet, hogy holnap vagy... oké, ezt sem tudjuk” – írták a levélben. De azt hozzátették, hogy éppen ezért érdemes előrehozni a vásárlást.