Amerikai forgatókönyvek

A kiszemelt vállalatokban lezajló vezetőségváltás miatt mindeddig nem sikerült a Humet Rt.-nek a havonta átveendő mennyiséget kikötő, kizárólagos értékesítési szerződést kötnie amerikai partnereivel -- tájékoztatott Civin János elnök-vezérigazgató. A Humet vezetője szerint a két hét múlva Las Vegasban megrendezendő MarketPlace gyógyszeripari kiállítás előtt egyeztet a Life Plus és a Country Life céggel. Amennyiben ekkor sem sikerül megállapodásra jutni, a Humet a kiállításon újabb -- az amerikai értékesítést felvállaló -- partnerek után néz. A fenti két cég számára eddig 1,8 millió kapszula hatóanyagát biztosító 200 kilogrammnyi Humet-port szállítottak ki.
Civin János úgy véli, nem lehet gond az új forgalmazók megtalálása, hiszen a kiállításon a Humet jelenik meg egyedül új hatóanyaggal, amelyet ráadásul rögtön 11-féle kiszerelésben (szirup, kapszula, pezsgőtabletta és kenőcs) kínálnak majd.
A kizárólagos szerződés elmaradása esetén a Humet hozzálát ahhoz, hogy maga oldja meg az amerikai piac ellátását, amihez -- az ottani logisztika megszervezése mellett -- gyártásfejlesztésre is szükség lesz. Az előzetes felmérések szerint a cégnél továbbra is a hatóanyaggyártás zajlik majd -- a gyártósorok kapacitása a jelenlegi 50-60 ezer havi adagról július végére 140 ezerre nő, míg 2004 elejére ötmillió adagos havi gyártást terveznek.
A cég a kiszerelést és a csomagolást minden bizonnyal kiszervezi majd. E megoldás tőkeszükségletét a cégvezető szerint reálisan csak egy több milliós alaptőke-emelés tudja biztosítani. Mivel ennek előkészítése hosszú hónapokba telhet, a vállalkozás az értékesítési tervek fenntartása érdekében -- mintegy B tervként -- jelentős hazai forgalomfelfuttatást tervez a május közepéig összesen 73,2 ezer adag terméket értékesítő társaság. Ehhez 300 millió forintos reklámkampányt indítanának az akkor már -- remélhetően -- világbajnoki címét megvédő Kovács Istvánt állítva a kampány középpontjába. Civin János szerint a júliusban induló hadjárat révén egy év alatt 6,5 százalékra növelhetnék piaci részarányukat.