Új stratégia a Commerzbanknál
A Commerzbank Budapest Rt. fő célpiaca a jövőben az évi 250 millió-1,5 milliárd forint éves forgalmú vállalatok lesznek - nyilatkozta lapunknak Hák-Kovács Tamás, a hitelintézet elnök-vezérigazgatója. A bank eddig az egymilliárd forintnál nagyobb éves forgalmat bonyolító cégeket szolgálta ki, közülük is az évente 1-4 milliárd forint bevételt realizáló középvállalatok alkották ügyfélkörük magját. A következő év első negyedévétől azonban a középvállalatok alsóbb szegmense is a nagy cégekhez hasonló elbánásban részesülhet. Az új koncepcióval egy piaci rést céloz meg a bank - emelte ki. A stratégiaváltás keretében a bank a meglévő budapesti mellé további tíz vállalati fiók megnyitását tervezi 2006-ig. Ebből két egységet még jövő tavasszal beindítanak.
Az elnök-vezérigazgató szerint a kisebb középvállalkozások számában mintegy 30 százalékos növekedés várható, a jelenleg 20 ezres létszám 26 ezresre duzzad 2009-ig. Ebből a bővülésből a Commerzbank jelentősen kivenné a részét, az ötéves ciklus végére a megcélzott piac tíz százalékát kívánja lefedni. Hák-Kovács Tamás arra számít, hogy nemcsak a szektor erősödése révén bővülhet az ügyfélkör, hanem más bankoktól is átszivárognak majd. A stratégiaváltással együtt jár a szolgáltatások további fejlesztése is, így fokozatosan bevezetik az internetes bankolást. Ennek kiépítése minimális költséggel járhat, hiszen a hitelintézetnek csak adaptálnia kell a németországi anyabanknak a világ élvonalába tartozó rendszerét.
A Commerzbank idei eredménye fennállása óta a legjobb lehet, nyeresége meghaladhatja a 3 milliárd forintot - tudtuk meg. A hitelintézet 2004 első három negyedévében 3,1 milliárd forintos adózás előtti nyereségre tett szert, mérlegfőösszege pedig - némileg csökkenve - 124 milliárd forintra rúgott.
Amennyiben az új koncepció beváltja a hozzá fűzött reményeket, Szlovákiában és Csehországban is hasonló stratégiaváltásra lehet számítani. Egészen más az anyabank célja Délkelet-Európában, itt ugyanis - néhány sikertelen kísérletet követően - továbbra is akvizíciókat kívánnak végrehajtani. A felvásárlási célpontok elsősorban szerb, bolgár és román vállalati bankok lehetnek.
