Robbanás a prémium banki piacon
A vagyonos privát banki réteg és a lakossági ügyfélszegmens között elhelyezkedő prémium banki szegmens mérete a hazai lakossági bankpiacon belül a három-négyszeresére nőhet a következő években, derül ki a Bankmonitor.hu és a myClient stratégiai és üzletfejlesztési tanácsadó cég piacfelméréséből. Míg a prémium banki szegmens nagysága jelenleg 800-1200 milliárd forintra tehető, az elemzés szerint a potenciális mérete akár a 4000 milliárd forintot is elérhet. Ez mintegy 250 ezer, átlagosan 15-18 millió forintos pénzügyi vagyonnal rendelkező családot jelent.
Az elemzés szerint ez nem egy újonnan keletkező vagyontömeg, hanem a jelenleg lakossági banki kiszolgálás alatt álló vagyon prémium banki kiszolgálására történő leszerződését jelenti.
A privát banki szegmens telítődésével párhuzamosan a nagy növekedési potenciált hordozó ügyfélkör a bankok számára is kiemelt jelentőségű. A BloChamps Capital pénzügyi tanácsadó cég vezérigazgatója, Karagich István szerint azonban a privátbanki üzletágban nemrég megjelent új szereplők, befektetési társaságok, alapkezelők, és biztosítók, egyelőre nem erre a szegmensre koncentrálnak.
Karagich szerint a prémium banki szolgáltatások nyújtása egyre inkább elektronikus útra terelődhet az következő öt évben. Így egy prémium bankár akár 200-400 ügyfelet is el tud látni, szemben a privát bankárokkal, ahol a kapcsolat az ügyfelekkel sokkal mélyebb és személyesebb. Karagich hozzátette, hogy a prémium banki szolgáltatás csak akkor lehet jövedelmező, ha nem köt le túl sok humán erőforrást.
"Aranyszabály, hogy nem érdemes mindent egy lapra feltennünk, igyekezzük megosztani a megtakarításainkat az időtáv és a kockázat mértéke szerint" - mondta Takács András,az OTP Bank Vagyonkezelési és Befektetési Szolgáltatások Igazgatóságának ügyvezető igazgatója, a Portfolio.hu Öngondoskodás 2012 konferenciáján. Az ideális megtakarítási forma kiválasztásánál meghatározó, hogy milyen korban, élethelyzetben van az ügyfél, melyek rövid, közép- és hosszú távú céljai illetve, milyen időtávban gondolkodunk. Számolni kell az adókedvezmények és állami támogatások lehetőség szerinti igénybevételével is.
