Túl kevés kisvállalkozás exportál
A magyarországi kis- és középvállalkozások mindössze 20 százalékkal vesznek részt az exportban, miközben a vállalati foglalkoztatás 71 és a hozzáadott érték 47 százalékát adják – hangzott el a Treasury Klub Hungary szakmai napján megrendezett kerekasztal-beszélgetésen. Mata Erika, a Budapest Bank vállalati értékesítési vezetője elmondta: a bank vállalati portfóliójának 80 százalékát a hazai kkv-k alkotják, és az elmúlt években jelentős növekedés mutatkozott az exportcélú finanszírozások számában és volumenében egyaránt. Véleménye szerint a finanszírozás területén már most is számos jó lehetőségük van az exportáló vállalkozásoknak és azoknak is, amelyek tervezik, hogy kilépnek a külpiacra. A több mint három évtizedes kkv-finanszírozói tapasztalatuk alapján azonban kiemelte, hogy a külpiaci versenyképességhez és a stabil piaci jelenléthez elengedhetetlen, hogy a kedvező forráslehetőségekből megvalósított infrastrukturális beruházások mellett a piacismeret és a megfelelő hozzáadott értéket biztosító, innovatív fejlesztések is a stratégia szerves részét képezzék.
Szabó István, az Exim üzleti vezérigazgató-helyettese azt emelte ki, hogy bár Magyarországon a kkv-szektor növekszik a legnagyobb mértékben, az exportpiac lehetőségeit még mindig kevesen próbálják kiaknázni. Az elsődleges okok között szintén az innováció szükségességét emelte ki, ami elengedhetetlen a versenyképesség megteremtéséhez és fenntartásához, ezért fontos, hogy elsősorban ennek a fejlesztését tűzzék ki célul a kkv-k. Ehhez kíván segítséget nyújtani az Exim, amely vagy kereskedelmi bankokon keresztül, vagy közvetlenül nyújt finanszírozási segítséget. Szabó István szerint mindemellett fontos, hogy „a cégvezetők eggyel tovább tudjanak lépni” az üzleti gondolkodásban. Az elmúlt harminc évben a kkv-vezetők felépítették a vállalkozásukat, stabilizálták a cégüket, innen számukra a következő mérföldkő a nemzetközi piac meghódítása lehet, ehhez azonban kockázatvállalásra és kezdeményezőkészségre van szükség.
Kohut Balázs rendkívüli és meghatalmazott nagykövet, külkereskedelmi szakértő szerint az internetalapú kommunikáció jelentősen megkönnyíti a külkapcsolatokat. Ahhoz azonban, hogy friss belépőként egy vállalkozás partnereket találjon, vagy bővítse meglévő partnerhálózatát, kiemelten fontos a személyes, emberi kapcsolatok kialakítása és a bizalomépítés. Emellett az exporthoz a stratégiai gondolkodás is elengedhetetlen a cégvezetőknél: a nemzetközi piacokon való érvényesülés lassabb és kockázatosabb folyamat, ezért fontos, hogy a cégek tudjanak legalább három-öt évre előre gondolkodni. A hazai vállalkozásokban – hangsúlyozta – van külpiaci potenciál, és felvevőpiac, kereslet is a termékeik, szolgáltatásaik iránt. Azonban a szintet lépni vágyó magyar kkv-knak fel kell kutatniuk a lehetséges exportpiacokat, és a személyes üzleti kapcsolatok kialakítására kell törekedniük.
