Jó üzleti terv kell az EU-pénzhez

Kulcsfontosságú a sikeres EU-pályázat szempontjából a benyújtott üzleti terv - hangsúlyozzák a lapunk által megkérdezett szakértők. A cégeknek azonban - sokszor még a nagyobbaknak is - csak ritkán van leírt, kifejtett, számokkal alátámasztott üzleti tervük.

Az üzleti terv gyakorlatilag a pályázat legfontosabb része, ugyanis ebből látja a bírálóbizottság, hogy a tervezett projekt céljai összhangban vannak-e a pályázati kiírás hosszú távú céljaival - mondta lapunknak Galló Ferenc, az Aditus Kft. vezető tanácsadója. A pályázathoz kötelező mellékletként benyújtott üzleti tervből kiderül, hogy a vállalkozó vagy önkormányzat mennyire gondolta át a projektet, rendelkezésre állnak-e a pénzügyi eszközök és a megfelelő humán erőforrás a projekt megvalósításához és működtetéséhez.

A bírálók azt akarják látni, hogy a vállalatvezetésnek van-e stratégiája, van-e elképzelése arról, hogy merre tart a cég az elkövetkező 5-10 évben - fejtette ki véleményét Egerszegi Dorottya, az Equality Consulting EU Tanácsadó Iroda ügyvezetője. Hozzátette: a legfontosabb és egyben legnehezebb, hogy az üzleti tervben párhuzamot kell vonni a cég hosszú távú tervei és a pályázat között. Be kell mutatni, miért van szüksége a vállalkozásnak az adott projektre, és az hogyan segíti céljai elérésében. Az üzleti tervből kitűnik, hogy csak a pénzszerzésért pályázik valaki, vagy valóban egy projektet kíván megvalósítani, és ehhez igényel támogatást.

Ezt a véleményt erősítette meg lapunknak a kis- és középvállalkozói pályázatok elbírálásában részt vevő Leskó Tamás is. Valójában azért van szükség az üzleti tervre, hogy lássuk, a vállalkozó csak pályázik, vagy projektet valósít meg - mondta a Gazdasági és Közlekedési Minisztérium osztályvezetője. Hozzátette, hogy a közhiedelemmel ellentétben egy kkv esetében nem feltétlenül jár szankciókkal, ha a vállalkozás nem tudja pontosan betartani a jövőre vonatkozó adatokat.

A nagy gyakorlattal rendelkező bírálók természetesen ki tudják szűrni az irreális terveket, bár szerencsére ilyenek ritkán adódnak, és általában nem ezen buknak el a pályázók. Leskó Tamás hozzátette, a beruházásösztönzési pályázatoknál, ahol jóval nagyobb összegeket lehet elnyerni, valóban komolyabban betartatják a vállalt eredményeket, a beruházásoknál ugyanis fontos jellemző a megtérülési idő. A munkahelyteremtés ugyancsak azok közé a vállalások közé tartozik, amelynek betartását megkövetelik - a kkv-k esetében is.

A legnagyobb problémát a tanácsadók számára az jelenti, hogy a vállalatok - még a nagyobbak is - csak ritkán rendelkeznek leírt, kifejtett, számokkal alátámasztott üzleti tervekkel - mondta Egerszegi Dorotytya. Ezért a tanácsadók iránymutatók segítségével segítik a cégeket a sokszor azért "fejben meglévő" üzleti terv megalkotására. Egerszegi szerint a jó üzleti terv rövid, tömör és lényegi adatokat tartalmaz. A SWOT-analízis általában nem követelmény, de mivel a módszer igen nagy segítséget nyújt a tervezéshez, leggyakrabban ezt használják.