Mennyit ér egy kézfogás
Az Amerika elleni terrortámadások óta ugyanis az emberek kerülik a "tömeghelyeket", így a vásárokat és kiállításokat is. A magyar kiállítók számára egyik legfontosabb helyszín, Németország vezető vásárszervezői csökkenő látogatottságról számolnak be a Handelsblatt hasábjain. A frankfurti autószalonra például 10, a könyvvásárra 15, a kölni Anuga élelmiszer-ipari kiállításra 9, a müncheni Systems elektronikai rendezvényre 18, a világ legnagyobb műanyagipari szakvásárára, a "K"-ra 12 százalékkal kevesebb látogató érkezett.
Emiatt nehéz időszak vár a kiállítócégekre is. Terheik a terrorakciók közvetlen következményeként nőni fognak, mert a szervezők rájuk igyekeznek hárítani az ügyfeleik érdekében szavatolt nagyobb biztonság költségeit. A német gazdaságkiállítási szakmai szervezet, az Auma becslése szerint a bérleti díjak (átlagosan) 3 százalékos növekedése várható, a belépőjegyek árának emelésére azonban egyelőre még nem gondolnak a szervezők.
Persze nehéz kimutatni, hogy a gyengébb eredmények mennyire írhatók a terror, s mennyire a gazdasági visszaesés számlájára. Valójában nem, vagy csak igen nehezen mérhető, hogy a félelem mennyire motivál valakit abban, hogy ne menjen el egy-egy szakkiállításra vagy vásárra -- mondta lapunk érdeklődésére a Magyarországi Kiállítás- és Vásárszervezők Szövetségének (MKVSZ) főtitkára. Nagy Károly szerint a kiállítócégeknek a piac annál fontosabb, mint hogy félelemből lemaradjanak egy jelentős eseményről. Az elképzelhető, hogy a nagyobb nemzetközi vásárokra kevesebben érkeznek majd a tengerentúlról Európába, s a repülőjegyek drágulása egy kicsit visszaveti az utazást, ennek azonban egyelőre még nem sok jele van. Ezt erősítették meg a nemzetközi vásárok egyesülésének (UFI) október végén tartott 68. éves kongresszusán is, ahol kiemelt téma volt a szeptember 11-i terrortámadások után kialakult helyzet.
Bár magát a rendezvényt közvetlenül érintette a válsághelyzet -- hiszen az eredetileg tervezett helyszín, Kairó helyett Kölnben tartották az eseményt --, valamennyi résztvevő így vélte: sem hosszú, sem középtávon nem lesz hatása a terrorakcióknak. Pláne nem Magyarországon, ahol a tengerentúli cégek többnyire európai leányvállalataikon keresztül képviseltetik magukat.
A vásárok helyzete egy kicsit hasonlít a légitársaságokéhoz: az üzletmenet esetleges romlása régebbi keletű, s az okok mélyebben gyökereznek, mint amit pusztán a terrortámadásokkal meg lehetne magyarázni -- fejtette ki az MKVSZ főtitkára. Utalt arra, hogy az utóbbi időben erősen polarizálódnak a vásárszervezők: a vezető vásárok vonzereje továbbra is nő, a kisebbek azonban háttérbe szorulnak. Ez hátrányosan érinti térségünket, illetve a magyarországi rendezvényeket is. Mert a vállalatok -- annak ellenére, hogy a szakkiállításokon való részvételt változatlanul fontos marketingeszköznek tekintik -- takarékoskodnak. Csak a legnagyobb, legjelentősebb eseményekre mennek el, a kisebb régiók vásárait kevésbé tartják fontosnak, ott más eszközökkel erősítik piaci jelenlétüket.
A másik lényeges szempont, hogy erőteljes a verseny a különböző marketingeszközök között, s jelenleg az elektronikus kapcsolatépítésnek "áll a zászló", míg a kiállítás -- mint hagyományos eszköz -- jelenleg hátránnyal indul, nem utolsósorban a tetemes költségek miatt. Itt persze rögtön fel lehet tenni a kérdést, hogy mennyit ér egy kézfogás? A felmérések tanúsága szerint nagyon sokat: a kiállításon begyűjtött személyes kapcsolatok révén közel hatvan százalékkal olcsóbb egy üzletet megkötni, mint ugyanazt kiállítás nélkül, mondjuk a cég képviseleti hálózatán keresztül.
