Néhányan a túlélésért küzdenek a zsugorodó piacon

A Magyarországon tevékenykedő személyzeti tanácsadók száma 300-350-re
tehető, ezeknek körülbelül a 80 százaléka a fővárosban működik. A közfigyelem azonban mindössze 40-50 cégre összpontosít. Közülük jó néhány kénytelen volt az idén azzal szembesülni, hogy a piac zsugorodni kezdett - ez a tapasztalata Győrfi Györgynek, az Adecco ügyvezető igazgatójának. Míg az utóbbi két-három esztendőben évente 10-15 százalékkal nőtt az állásajánlatok száma, ez évben ugyanilyen mértékben csökkent. Veszély azokra a személyzeti tanácsadókra leselkedik, akik az it, az elektronika, a telekommunikáció, az idegenforgalom területére specializálódott. Esetükben drasztikusan zuhant a megrendelések száma - állítja az ügyvezető igazgató. A tanácsadóknak az is feladja a leckét, hogy az alkalmazottak mostanában nehezebben válnak meg munkahelyüktől, hiszen egyes szektorokban bizonytalan kimenetelű lehet a váltás, és eleve kevesebb az álláslehetőségek száma is. Emiatt a korábbinál is élesebb árharc alakult ki a tanácsadói piacon. Vezetőkiválasztás esetén 1998-99 tájékán még a kiközvetített igazgató éves fizetésének 30 százaléka körüli sikerdíjban részesültek a tanácsadók. Az idén a sikerdíj 25 százalékra mérséklődött, de kisebb cégek esetén ez az érték 20 százalék alatti.

Mindemellett cégünk közel 30 százalékkal növeli ez évben bevételeit, a komplex szolgáltatási struktúrának köszönhetően - mondta Győrfi György, aki hozzátette: a jövő év első felében még további átrendeződések várhatók a személyzeti tanácsadó cégek piacán, és kedvező gazdasági változások esetén a második fél év lehet a stabilizáció időszaka.

Hozzá hasonlóan ítéli meg a piaci tendenciákat Mark Hamill. Az Antal International prágai vezetője úgy látja, hogy az it-szektor megtorpanása jelentősen kihat a személyzeti tanácsadók működésére. Míg tavalyi bevételük 30-40 százalékát ez az ágazat adta, az idén ez az arány 12 százalékra zsugorodott - mondta. A budapesti irodánk részben emiatt működik a korábbihoz képest jóval kisebb személyzettel - erősítette meg lapunk értesülését.

Csakúgy, mint a gazdasági élet többi területén, a tanácsadói piacon is óvatosabbak lettek a vállalatok. Recesszióról nincs szó, az viszont tény, hogy a beruházásokat, fejlesztéseket későbbre halasztják azok a cégek, amelyek ez év második felére tervezték mindezt. A megszokottnál lassabban, de továbbra is növekszik a piac, a bővülés mértékéről azonban Lipcsei András szerint nincsenek hitelt érdemlő adatok. A Pendl & Piswanger Vezetői Tanácsadó Kft. ügyvezető igazgatója úgy látja: a vezetői tanácsadóknak a korábban megszokottnál jóval nagyobb piaci aktivitást kell tanúsítaniuk. A versenyből azonban kiesnek azok, akik pusztán a jó hírnévre, rangra támaszkodva próbáltak érvényesülni, valamint azok, akiknek nem volt kellő tapasztalata, humánuma - vélekedett Lipcsei András, aki szerint a piacnak mindenképpen jót tesz a tisztulás, mivel az utóbbi években erősen felhígult a szakma. Bár a verseny egyre szorosabb, sikeres évet fogunk zárni - összegezte.

A Take It ügyvezető igazgatója, Deák Andrea szerint mostanra várható az, hogy a nagy fejlődés után "beáll" a piac. Szerinte a kilencvenes évek elején viszonylag könnyű volt munkaerőt eladni a piacon, hiszen nagy volt rá a kereslet. Akkoriban több iparágat - az úgynevezett FMCG szektoron belül az élelmiszer-, üdítőipart, gyógyszer-, autógyártást, elektronikai ipart - a felfutás jellemzett, és tömegével jelentek meg a multinacionális cégek. Most viszont nem tapasztalni ilyen mértékű robbanásszerű fejlődést. Mindazonáltal a személyzeti tanácsadók a jövőben az úgynevezett hagyományos, régi iparágakból, mint például az energiaszektorból, illetve az újak közül a telekommunikációs piacról számíthatnak még megrendelésekre, részben a piacliberalizáció eredményeként. Az építőipar is potenciális partner, bár itt az iparág sajátosságaiból adódóan elsősorban projektmérnököket keresnek - vélekedett Deák Andrea. Az viszont minden iparágra, szolgáltatásra jellemző, hogy minőségi, kreatív és egyszerre több területen bevethető munkatársakra cserélik a régieket. Az ügyvezető igazgató a megszűnő személyzeti tanácsadók számarányával kapcsolatban azt valószínűsíti, hogy jövőre a piaci részvevők 20-30 százaléka kénytelen lesz kiszállni a versenyből. Az idén becslése szerint a tanácsadó cégek 15 százaléka szűnt meg. A Take Itnél is új irányok feltérképezése szükséges, ehhez az adminisztratív csapatot csökkentettük. A tanácsadói csapat viszont változatlan létszámmal működik, sőt esetükben létszámbővülést tervezünk jövőre két lépcsőben - fűzte hozzá.

A több mint tíz éve piacon lévő, főleg vezető- és szakember-kiválasztással foglalkozó, magyar tulajdonú IMMC Nemzetközi Vezetési és Marketing Tanácsadó Kft. tanácsadási igazgatója, Kósa Lajos úgy látja: a csak pár éve piacon lévő cégek egy része nem tudott valódi minőséget produkálni. Mivel nem volt stabil kapcsolatrendszerük, veszteségessé váltak. Ennek fényében nem csoda, hogy a kilencvenes évek elején alapított tanácsadók előnyt élveztek az újonnan alakultakkal szemben a piaci hírnév, referenciák, élő kapcsolatok tekintetében. A recesszión kívül az jelent még kihívást, hogy mára más jellegű tanácsadói munkát várnak el a megrendelők, vagyis kifinomultabb technikák használata vált szükségessé - vélekedett az IMMC tanácsadási igazgatója. Tájékoztatása szerint egyébként létszámot náluk nem kellett csökkenteni, és a tanácsadói vonalon ők is erősítést terveznek.