Osztott terjesztésű médiumok

Mindkét fél által korrektnek nevezett, a piaci erőviszonyokat kifejező megállapodás született az észak-magyarországi regionális lapkiadó Inform Média Kft. (IM) és a Lapker-csoporthoz tartozó Északhír Rt. terjesztővállalat között. Az Északhír az IM összesen hat újságját - a napi megjelenésű Észak-Magyarországot és Déli Hírlapot, valamint az Észak-Magyarország vasárnapi számát, illetve három heti gyakoriságú hirdetési lapját - a továbbiakban a kiadó által szorgalmazott, a hazai piacon újnak számító osztott konstrukcióban terjeszti. Ennek fejében azonban 2,5 százalékkal megemelték a terjesztési jutalékot - tájékoztatta lapunkat Trozsák Béla, az Északhír vezérigazgatója.

Mint arról korábban hírt adtunk, az IM a terjesztési szerződés felmondását is vállalta volna, ha az Északhírrel nem tud megállapodni a vállalkozói viszonteladók önálló és közvetlen áruellátásáról. Trozsák úgy véli, a most elfogadott osztott konstrukció 70-30 százalékban osztja meg a lapárusítás piacát a terjesztő- és a kiadóvállalatok között. Szabó Miklós, az IM helyettes ügyvezetője szerint az Inform Média Kft. termékeivel az Északhír évi körülbelül 200 millió forint plusz áfa forgalmat bonyolít le, ami - egy hónapra vetítve - mintegy nettó 16,59 milliót jelent. A napi Észak-Magyarországból és Déli Hírlapból - megjelenésenként - körülbelül 3200 darabot adnak át az Északhírnek, a heti újságokból pedig - megjelenésenként - összesen körülbelül 17 000 példányt, plusz 1500 darabot a Vasárnapi Észak című hét végi lapból. Az IM egyébként az osztott terjesztést a Lapker-csoport egy másik cégével, a Rónahír Rt.-vel már korábban megvalósította, méghozzá úgy, hogy a piac megosztása miatt a terjesztő nem emelte meg az eredetileg 34 százalékos jutalékot. Trozsák szerint azonban a terjesztésen való osztozkodás mindenképpen hátrányt jelent az Északhírnek, az ebből eredő veszteségnek csakis jutalékemelés lehetett az ésszerű ellentétele.

A vezérigazgató egyébként úgy véli, bár a vállalkozói terjesztők valószínűleg lényegesen kisebb, becslése szerint 20-25 százalékos árréssel terjesztik az IM újságjait, a kiszállítás és a kapcsolattartás költségeit is figyelembe véve az osztott konstrukcióval nem keletkezik lényeges megtakarítás a kiadónál. Szabó a Világgazdaságnak elmondta, hogy adott lefedettség mellett a saját terjesztés egyrészt lehet gazdaságosabb, másrészt pedig - akár azonos költségszinten is - lényeges - például a marketingben kiaknázható - előnyöket jelenthet a kiadó számára. Trozsák úgy tudja, hogy más régiókban még nem merült fel az osztott terjesztés igénye, amelyet cége a maga részéről nem szorgalmaz. (AJ)

Munkatársunktól