Piacvezetőként irányít az RTL
Piaci szakemberek szerint az RTL Klub az elmúlt fél év során eddig nem látott módon ki tudta használni azt a tényt, hogy piacvezetővé vált a hirdetők körében fő célközönségnek számító 18-49 éves korosztálynál. Az AGB Hungary kimutatásai szerint 2001 augusztusában a két nagy kereskedelmi csatorna versenyében még a Tv 2 vezetett 37,6-35,8 arányban, az idén májusban viszont már az RTL tarolt, 48,3-27 százalék volt az arány.
A Kreatív Online számításai szerint az RTL Klub az idén havonta átlagosan 20 százalékkal tudta növelni hirdetési bevételeit.
Amikor még piacvezető szerepe nem volt ennyire biztos, az RTL Klub a reklámidők közös értékesítésében állapodott meg a Viasat csatornával. Az üzlet észszerűnek látszott, hiszen a hirdetőket az ügynökségek az esetek többségében arra ösztönzik, hogy kampányaikat egy nagyobb és egy vagy több kis csatornán futtassák. Az RTL sikerét látva azonban a Viasat az idén tavasszal kihátrált a megállapodásból. Az RTL már nincs rászorulva arra, hogy a kisebb adó számára is forgalmat hozzon, hiszen részesedése miatt gyakorlatilag egyetlen kampányból sem lehet kihagyni - véli Csapó Szabolcs, a Viasat 3 üzletfejlesztési igazgatója. Az RTL Klub nem kívánt reagálni a vezető véleményére.
A reklámügynökségek szerint azonban a válás aligha lehetett barátságos, mivel az RTL Klub azóta "szankcionálja" a nézettségét az elmúlt év során ugyan duplázó, ám a fő célközönség tekintetében még mindig csak 2,1 százalékos nézettséggel bíró csatornát. Csapó Szabolcs elmondta: 2002. január-május között 62 cég futtatott kampányt náluk, június 1-jétől azonban ez a szám 22-re csökkent. A vezetők úgy vélik, ez a csökkenés ellentmond annak a ténynek, hogy a nézettségi adatok megduplázódtak a tavalyi évhez képest. Igaz, reklámszakemberek szerint a nyári időszakban általában csökkennek a hirdetési bevételek.
A nagyobb csatorna a szakemberek szerint leginkább azzal tudja rávenni partnereit kérése végrehajtására, hogy kérdésessé teszi az ügynökségeiknek a hozott forgalom után az év végén járó jutalék (az úgynevezett bónusz) mértékét. Erre azért van lehetőség, mert míg a hirdetőkkel kötött háromoldalú szerződések minden kampány elengedhetetlen részei, addig az ügynökség és a csatorna között megkötendő bónuszszerződést nem egy esetben több hónapon keresztül tartó egyeztetés előzi meg. Szakértők szerint számos olyan médiaügynökség van, amelynek jelenleg sincs még érvényes bónuszszerződése, noha - hívják fel a figyelmet a szakértők - az év végén kapott bónuszok sok esetben a hirdetésvásárlás árbevételének 50-60 százalékát teszik ki.
Egyes vélemények szerint egy-egy nagyobb csatorna azzal is presszionálhat reklámügynökségeket, hogy jelzi, az adott médiavásárló a jövőben nem számolhat a korábban megszokott (az esetek többségében az adott cégnek szóló) kedvezményes hirdetési tarifával. Miután a kampányban legnagyobb súlyt képviselő csatornától így az ügynökség nem tud a versenytársaknál olcsóbb ajánlatot beszerezni, jelentősen megdrágul az ajánlat, amivel a cég azt kockáztatja, hogy más nyerhet az adott pályázaton.
A mostani piaci harcot a szakemberek ugyanakkor átmeneti jelenségnek tartják, hiszen a médiapiacon félévente új szezon kezdődik, a nézettségi adatok már most szeptembertől átalakulhatnak. Mivel pedig mindegyik csatornának szüksége van hirdetőkre, a jövő évi szerződések tekintetében bizonyosan nem a más csatornákkal fenntartott kapcsolat, hanem az év során várható forgalom alapozza majd meg az új szerződéseket - vélekednek.
