Segítség, befektető!
Amennyiben a társaságot egy működő gépnek tekintjük, azt alapvetően két okból érdemes megvásárolni: vagy jelentős értékteremtő (profittermelő) képességgel rendelkezik, vagy olyan tevékenységet lát el, mely hiányzik valamely más üzem műveleti sorrendjéből. E két megközelítés jól megkülönbözteti a befektetők két alaptípusát: a pénzügyi befektetőt és a szakmai befektetőt.
A pénzügyi befektető elsősorban a cégértéket, valamint a jövedelemtermelő képességet vizsgálja. Célrendszerének alapja az, hogy adott mennyiségű befektetett összegre vetítve meghatározott mértékű hozamot realizálhasson évről évre. Általában nem szakértője befektetési célpontja tevékenységének, ezért nem működik közre a szakmai irányításban, azonban jelentős kontroll alatt tartja a működés pénzügyi oldalát, nehogy kifolyjon a betett pénz a társaságból, anélkül, hogy az további hasznot generálna. A befektetés időtartama általában 3-5 év, ezért már a befektetés időpontjában alapvető szempont számára, kinek tudja majd eladni részesedését a periódus végén. Jellemző pénzügyi befektetők
a kockázatitőke-alapok, melyek több személy és társaság pénzeit gyűjtik össze és forgatják, azonban pénzügyi befektetőként viselkedik bármely vállalkozás és magánszemély, aki tevékenységi területén, szakértelmén kívül fekteti be a pénzét, annak gyarapítása céljából.
A szakmai befektető elsősorban a tevékenységet, a piacot valamint az alkalmazott technológia minőségét vizsgálja, és csak kevesebb hangsúlyt helyez a profitabilitásra. Célrendszerének alapja az, hogy a befektetési célpontot saját működésébe integrálja, és ennek eredményeként a teljes tevékenységére vetítve nagyobb profitot érjen el. Tekintve, hogy járatos a befektetési célpont tevékenységében, érdemben közreműködik a szakmai irányításban, sőt sokszor meghatározza a beszállítói struktúrát, valamint az árképzés módját is. Jellemzően a szakmai befektető hosszú távon tervez a befektetési célponttal, ez alól csak az kivétel, amennyiben a befektetés nem váltja be a hozzá fűzött reményeket.
Mit lehet ajánlani azoknak a társaságoknak, melyekre egy befektető ajánlatot tesz? Elsősorban győződjenek meg a befektető komolyságáról. Szakmai befektető szerepében sokszor feltűnik a konkurencia, aki a tranzakció előkészítését elsősorban a bizalmas üzleti információk megszerzésére használja fel. Nagyon fontos, hogy a befektetési célpont határozott, alátámasztott állásponttal rendelkezzen arról, hogy számára mi a kedvezőbb: elfogadni a befektető ajánlatát, vagy folytatni az eddigi működést. És a legfontosabb: az üzleti megállapodás részleteit minden eshetőségre figyelemmel pontosan le kell rögzíteni a szerződésekbe, valamint az alapító okiratba.
