Jön a testreszabott direct mail

Kutatási eredmények szerint a direct mailt használó cégek reklámkampánya hatékonyabb, ha egyedi, személyre szóló ajánlatokkal keresik meg reménybeli ügyfeleiket - állítja Tomcsányi Péter, a Prime Rate Kft. ügyvezető igazgatója. Ehhez a digitális nyomtatás biztosíthatja a technológiai hátteret. A közép-európai régióban a legnagyobb digitális nyomdai kapacitású kft. is az ezt segítő, úgynevezett profilírozott ajánlat hazai elterjedésén dolgozik.

Tomcsányi Péter lapunknak kifejtette, hogy piackutatási eredmények szerint a postán küldött egyenreklámok hatékonysága a válaszolás aránya alapján 0,3-0,5 százalékos, ráadásul a folyton bombázott címek a sok exkluzív, szuper ajánlatként aposztrofált tömegajánlattól amortizálódnak. Az egyedi, a lehetséges ügyfélnek érdekes információt tartalmazó kiadvány hatékonysága - ha az még vizuálisan megnyerő és ötletes ajándékot is tartalmaz - elérheti a 12-15 százalékos válaszolási arányt is.

Ehhez az adott cégnek ügyfeleiről olyan adatbázist kell létrehoznia, melyek alapján elkészíthetők az egyediesített ajánlatok. A műszaki háttér a digitális nyomtatás, amely a változó adatnyomtatással lehetővé teszi, hogy minden egyes megkeresés - beleértve a szöveget és a képi illusztrációt is - különböző legyen. A szoftverek segítségével a digitális nyomda lényegében tömeggyártásban állítja elő az egyedi ajánlatokat.

Az egyediesített reklámkiadványok költsége 4-5-szöröse a nagy példányszámban legyártott egyentermékének, mert maga a nyomdaszámla is 2-3-szoros árat tartalmaz, és az adatgyűjtés, -feldolgozás is rengeteg időt emészt fel. A pluszköltségek azonban megtérülhetnek, ha az egyedi reklámok révén a cég magasabb válaszolási rátát, így nagyobb profitot ér el. Egy értékesítési szakembert nem az érdekli, hogy ajánlata 15, vagy 75 forintba kerül, hanem az, hogy a befektetett egymillió forint mennyi fedezetet, forgalmat hoz.