CA Hungary: létszám- és partnerbővítés

Megduplázza magyarországi képviseletének létszámát és bővíteni készül a hazai üzleti partnerkört az amerikai Computer Associates (CA). A világ egyik legnagyobb menedzsment- és biztonságiszoftver-gyártó vállalata dinamikus növekedési lehetőséget lát a régió egészében, főként az informatikai biztonság piacán - jelentette be Vassil Barsakov, a CA kelet-közép- és délkelet-európai üzleteiért felelős vezetője. E hónaptól az ő irányítása alá került a tízfősre bővülő budapesti képviseleti iroda, amely a jövőben délkelet-európai regionális központként is működik. Elődje, Molnár Imre regionális szintű vezetői feladatot kap a cégnél az oktatásban és az akadémiai kapcsolatok építésében.

Az utóbbi egy-két évben jelentős személyi és stratégiaváltáson átment CA globálisan arra törekszik, hogy az értékesítést minél nagyobb mértékben a közvetett csatornákba terelje. Tavalyi 3,5 milliárd dolláros forgalmának mindössze tíz százaléka termelődött partnerek bevonásával, miközben az ipari átlag 51 százalék. Magyarországon az új vezető szerint kedvező a helyzet, noha a nagy ügyfelek a CA bécsi regionális központján keresztül közvetlenül az anyacégtől vásárolnak a jövőben is. Kérdésünkre Vassil Barsakov kifejtette, hogy az itteni partneri kört egyfelől a kis- és középvállalati kört jól ismerőkkel kívánják bővíteni, továbbá be akarják vonni az értékesítésbe a hazai nagy rendszerintegrációs vállalkozásokat is. (SGy)