A jó cégvezető barátságos
A cég. A Monarchia Borászat Kft. 2000-ben alakult. A társaság 2003-ban vásárolta meg az amerikai Matt Brothers borkereskedelmi céget. A társaság, úgynevezett negotianként saját borai mellett, a vele kapcsolatban álló borászatoktól vásárolt borok kereskedelmével is foglalkozik. Magyarországi éves forgalma 300 millió forint, tavalyi amerikai exportja egymillió dollár.
Az ember. Szalay Dorottya a nyolcvanas években, friss diplomásként, az akkori állami vállalatok között nem talált a szívéhez közel álló céget, így a szabadúszó létet felvállalva kereste a kiteljesedés lehetőségét. Angolnyelv-tudására alapozva idegenvezető és tolmács volt – ez utóbbi munka során amerikai filmes produkcióknál vállalt munkát, és olyan hírességekkel dolgozott együtt, mint Arnold Schwarzenegger, Maximillian Schell vagy Michael York.
Munkabírás, rugalmasság, alkalmazkodóképesség – sorolja azokat a tulajdonságokat, amelyekre az amerikai produkciók munkatársaként tett szert. Az akkori viszonyok között különösen élvezte, hogy az amerikaiaknál a fegyelem tiszta és átlátható viszonyokkal társult: mindenki pontosan tudta, mi a szerepe. A határozott fellépés korántsem zárta ki a barátságot: ez is hozzájárult ahhoz, hogy az emberismeret mellett komoly kapcsolatrendszerre is szert tehetett eben az időszakban.
Ennek jelentőségét mutatja, hogy számára nem az a legfontosabb, hogy mi a munkája, hanem az, hogy milyen munkatársak veszik körül. Élete legmeghatározóbb találkozása az volt, amikor párjával, az Amerikából akkor hazatért Kovács Nimróddal megismerkedett, aki a UPC kelet-közép-európai régiós vezérigazgatója. A szabadúszást így cserélte fel az amerikai HBO fizetős mozicsatorna felépítésével, ezt a UPC kábeltévés rendszerének kiépítése követte: nevéhez kötődik a budapesti kábelrendszerek jó részének felvásárlása, valamint a vidéki önkormányzatok kisebbségi részesedéseink kivásárlása.
Szavai szerint a Magyarországon szokatlan, nyílt, kemény, ennek ellenére barátságos üzleti stílust ugyan nem mindenki kedveli, de a többség mégis értékeli a sallangmentességet, az egyenes beszédet, a hatékonyságra való törekvést és a mindenáron való megoldás keresést. Tizenhárom év után éreztem, hogy váltani kell, s ebben az is szerepet játszott, hogy a UPC nagyvállalattá nőtte ki magát, és én inkább a kis szervezetekben érzem igazán jól magam vezetőként – indokolja a váltást. Kapóra jött, hogy a Kovács Nimród befektetésének számító borászatban éppen profi menedzsmentre volt szükség. Szalay Dorottya eleinte az elkötelezettséget és az üzleti életben való jártasságot tette hozzá, majd ehhez jött a szakmai tudás, amelynek alapjait egy borászképzés elvégzésével tette le, miközben munkatársaitól, a szakma neves képviselőitől igyekszik ma is mélyíteni tudását. Mondván: hitelesség nélkül nincs siker. Újfajta kihívás, hogy amíg a UPC a kábelpiac domináns szereplője, a Monarchia a végtelenségig elaprózott hazai borpiacon tevékenykedik. Az arculatteremtést nehezíti, hogy a fogyasztók választásánál még ma sem a minőség, hanem elsősorban az ár játszik döntő szerepet. A cég ráadásul az amerikai piacon is megvetette a lábát, és folyamatosan növekszik, ám ehhez következetes arculatépítésre, reális stratégiára és hitre van szükség.
Szalay Dorottya igazi csapatépítőnek tartja magát: az egység megteremtése érdekében ha kell, maga is beáll bort árulni. Ha viszont arra van szükség, azonnal megválik attól a munkatárstól, aki nem dolgozik eléggé. A habozás nem lenne jó üzenet a többiek felé – magyarázza. Azt vallja, hogy a jó cégvezető barátságos, határozott és etikus, aki munkatársainak el tudja magyarázni, sőt el tudja fogadtatni velük a közös célokat. Az évek alatt tapasztaltabb és határozottabb lettem – elemzi pályafutását –, az alapvonásaim azonban a személyiségemből is fakadnak. Az idő legfeljebb annyit tett hozzá ehhez, hogy a korábbinál is következetesebb lettem. (ÉMZ)
