Drágulás várható a lakáspiacon a túlkinálat ellenére is

Eltérően ítélik meg a lakáspiac ez évi kilátásait a piaci szereplők, de abban megegyeznek, hogy nehéz év elé néznek a fejlesztők, különösen azok, akik két-három éve túlméretezték a projektjeiket. A túlkínálat közepette első pillantásra árcsökkenésre kellene számítani. Ám ez csak azokat a fejlesztőket fenyegeti, akik vagy csak néhány projekttel vannak a piacon, és szinte csak ebből a néhány tucat lakásból élnek, vagy a projektjeiken belül jóval több a kisméretű lakás, amelyre viszont visszaesőben van a kereslet.

A fejlesztőkre rakódó idei pluszterheket csak kevesen tudják teljes egészében áthárítani a vevőkre. A kényszerű áremelkedést általában 5-10 százalékosra teszik, ám a nagyokra inkább az a jellemző, hogy a nem vagy csak alig megemelt díjért magasabb műszaki tartalommal és többletszolgáltatásokkal kínálják a lakásokat. Szembetűnőbb lesz az idén a vállalatok marketingje, hiszen annak ösztönző ereje is fontos szerepet játszik a vásárlásokban.

A Pénzügyi Szervezetek Állami Felügyelete a minap áresést jósolt, de legalábbis a bankok hitelezési gyakorlatának jelentős szigorodását vetítette előre mind a lakossági, mind a vállalati oldalon. Ezzel ellentétes véleményen van Aradi Ferenc, a nagy és kisebb projektekkel is több éve a piacon lévő Autóker Holding Zrt. értékesítési igazgatója. Kifejtette: inkább nominál- és nem reálértékről lehet szó, és valóban létezhet néhány szegmens, amelyben nehezebb lesz az értékesítés. A projektfinanszírozás feltételei biztosan keményednek, és az őszi-téli bankgarancia-lehívások is folytatódhatnak, ez pedig egyes cégeket nehéz helyzetbe hozhat.
Az Autóker két eszközzel is igyekszik erősíteni piaci pozícióját. Egyrészt átalakítja a marketingstratégiáját, és inkább feljebb pozicionált projekteket indít: nem a lakások mennyiségére összpontosít, hanem az egyedi minőségre és a kapcsolódó szolgáltatásokra. Kiemelt ügyfeleinek elindított egy klubprogramot is. A másik lépés az, hogy nagy szereplőként 2-3 projekt anyagszükségletét összevonja és egyszerre leköti, így jóval kisebb lehet az alapanyagok árnövekedése az átlagosnál, s máris nem kell akkora összeget beépíteni az árba. VGO

A teljes cikk ITT olvasható