Magyar multik külföldön
Döntően a hazai piac kis mérete miatt tartják szükségesnek a külföldi terjeszkedést a magyar vállalatok – hangzott el a Develor Tanácsadó Zrt. által szervezett Magyar Multik Konferencián. A rendezvényen az OTP, a Mol, az AAM Consulting és a Kürt Zrt. vezetői mondták el a külföldi terjeszkedéssel kapcsolatos tapasztalataikat. Valamennyi előadó egyetértett abban, hogy nem a gazdasági környezet és a bürokrácia, hanem a humánerőforrás jelenti a legnagyobb kockázatot a külföldi tevékenységet illetően.
Jelenleg Románia és Bulgária kínálja a legkedvezőbb terepet a régióban a terjeszkedő hazai cégek számára – mondta el Pozvai Zsolt, a Develor vezérigazgatója. Véleménye szerint főként a termelővállalati, a pénzügyi szektornak, az idegenforgalomnak és az üzleti szolgáltatásoknak – tanácsadás, tréning, informatika – van a legnagyobb fejlődési potenciálja az említett országokban. Az elmúlt két évben évente 1,8 milliárd euró működő tőkét fektettek be külföldön a hazai vállalatok. A legnépszerűbb célpont Szlovákia, Horvátország és Románia volt. A befektetéseket döntően a pénzügyi, kőolaj-feldolgozó, kereskedelmi és ingatlanszektorban hajtották végre. A legnagyobb befektető a Mol, az OTP, a Magyar Telekom, a Danubius Hotels és a TriGránit volt – jelentette ki Egyed Géza, a gazdasági tárca szakállamtitkára.
Az OTP a részvényesi érték maximalizálása érdekében hajtott végre akvizíciókat az elmúlt években. Fő szempont, hogy a régi és az új célországoknak alacsony legyen az egy főre jutó GDP-jük, de ezt és a reálgazdaságot illetően nagy legyen a növekedési potenciáljuk – mondta el Wolf László vezérigazgató-
helyettes. E feltételeknek korábban Szlovákia és Bulgária, jelenleg pedig Szerbia és Oroszország tett eleget. Hangsúlyozta, hogy a bolgár DSK bankot 300 millió euróért vásárolták meg 2003-ban, és jelenleg 1500 millió euróért lehetne értékesíteni.
Kassai Ákos, a Mol Nyrt. stratégiai igazgatója szerint a külföldi terjeszkedés segítségével lehetett kivédeni az olajtársaság felvásárlását, miután az elérte a belföldön realizálható növekedési lehetőségek felső határát. Megítélése szerint reális veszély, hogy a külföldi akvizíciók következtében megoszlik a menedzsment figyelme a hazai és a külföldi tevékenység között. Potenciális befektetési helyszínként említette a régión kívül Orosz-, Török- és Görögországot is.
A közepes méretű AAM Vezetői Informatikai Tanácsadó Zrt. elsőként a balkáni terjeszkedést tűzte ki célul 2004 és 2010 között, ez az idei évre Horvátország kivételével megvalósult. A terület azért kínál terjeszkedési lehetőséget, mert az EU és a Világbank támogatást és kölcsönt kínál az itteni fejlődő országok számára. Az ebből finanszírozott állami fejlesztésekhez kapcsolódó projektekben nyílik lehetősége az AAM-nek részt venni. A másik bevételi forrás az ebben a térségben megjelenő magyar multik – például az OTP – számára nyújtott tanácsadás – mondta el Lengyel Csaba, az AAM Consulting üzletfejlesztési igazgatója.
Kürti Sándor, a Kürt Zrt. elnöke szerint a célként kitűzött folyamatos növekedést csak a hazai piacon nem lehet megvalósítani; a terjeszkedés esetükben nem a régióba irányult. A cég a legfizetőképesebb vevőket keresve talált partnereket Németországban, és a szakmai ismertség következtében Dubaiból is megbízást kaptak.
