Acer: megmaradnak az új márkák
Többmárkás stratégiát tervez az Acer, miután a közelmúltban bejelentette, 710 millió dollárért felvásárolja az amerikai Gateway-t. Az elektronikai gyártó ezzel a lépéssel a világviszonylatban negyedik helyről a harmadikra lépett, letaszítva a dobogóról a Lenovót.
Walter Deppler, az Acer Europe SA elnökhelyettese a Világgazdaságnak elmondta, a Gateway átvételével együtt élni fog a nyugat-európai fogyasztói piacon meghatározó részesedésű Packard Bellre vonatkozó elővásárlási joggal, amely tavaly került a Gateway kezébe. Az IT-szegmens történetének eddigi gyakorlatával ellentétben azonban az Acer nem kívánja beolvasztani a márkákat a vállalatba, ahogyan ezt annak idején a HP tette a Compaq felvásárlása után. Mindegyik márka más-más szegmensben erős, így továbbra is ezeket fejlesztik tovább.
A Packard Bellnek Franciaországban, a Benelux államokban, Nagy-Britanniában, részben Németországban, a Gatewaynek az Egyesült Államokban van jelentős piaci részesedése. Az Acer pedig Kelet- és Közép Európában növekszik dinamikusan. Az elnökhelyettes szerint lehetnek átfedések a célcsoportok között, de a tapasztalatok azt mutatják, a nagyobb piaci részesedést könynyebb több márka értékesítésével elérni. Az Acer jövőre a felvásárlással 20 milliárd dolláros forgalomra számít, amely tavaly 11,3 milliárdot tett ki.
Az Acer az üzleti modellre vonatkozóan elsősorban termékközpontú stratégiát követ. Az árrés csökkenésével több vállalat a szolgáltatások nyújtásával próbálja kompenzálni a kiesett bevételt. Az Acer azonban inkább a termékfejlesztésre költ. Léteznek kiegészítő szolgáltatásaik, de ezek nagy része kötelezően a gépek garanciájából adódik. Amíg a hardverek értékesítésével nyereséges a vállalat, nem terveznek fejlesztéseket, bővítést a szolgáltatások terén.
A magyarországi értékesítésben nem várható jelentős változtatás a Gateway és Packard Bell felvásárlása után – hangsúlyozza az elnökhelyettes –, ahogy a képviselet bővítése sem. A magyarországi iroda a szlovákiai cég részeként jelenleg tisztán marketing- és értékesítési feladatot lát el. Ilyen módon van jelen a cég a cseh és lengyel piacon. A kelet-közép-európai központ Szlovákiában van, így nem ésszerű, hogy minden országban külön céget indítsanak. Az unión belül a termékek disztribúciója és a marketingtevékenység ezen az úton is elvégezhető. TL
