A háború időrabló
Üzlet. Az Autóker, miként azt a neve is jelzi, több tekintetben egyedi utat járt be a magyar lakóingatlan-fejlesztési piacon. Az 1949-ben autóalkatrész-kereskedelemre alapított céget 2000-ben privatizálta az Ehud Amir nevével fémjelzett izraeli–amerikai befektetési társaság. A tulajdonosok meggyőződéssel vallották, hogy az évtizedek alatt bevezetett, jól csengő márkanevet kár lenne eldobni: ha sikeres a piaci munka, úgyis az új profilhoz kötődik majd a társaság neve.
A lakóingatlan-fejlesztés felé forduló társaság, a nyugati mintákat alapul véve, több újdonságot is meghonosított a hazai piacon. A banki háttérrel nem rendelkező ingatlanfejlesztők korábban a vevőktől begyűjtött pénzből kezdték meg a beruházást. Ők viszont a hitelintézetekkel finanszíroztatták meg a fejlesztéseket, az ügyfelek pedig – ezáltal nagyobb biztonságot élvezve – közvetlenül a bankokkal kötöttek vételi szerződést. A márkaépítést kulcsfontosságúnak tartó társaság mindig önálló projektcéget hoz létre, amely pedig az adott társasház nevét viseli. Egyéni út volt az is, hogy a főként a belvárosra, illetve a főváros belső területére koncentráló cég már az indulástól kezdve az idehaza még luxusnak számító megoldásokat – például portaszolgálatot, közösségi szaunát – garantált az általa megcélzott, de a gazdasági megszigorítások miatt fogyatkozó létszámú középosztálynak.
Mivel az értékesítés fontos bázisa a korábbi vevők által szájhagyomány útján terjesztett jó hírnév, a társaság olyan törzsvásárlói hálózatot hozott létre, ahol a VIP Klub tagjai a cég mellett már több mint 50 szolgáltatónál is kedvezményeket élveznek. A 2007 végére közel háromezres lakásszámot elérő cégcsoport 40 munkatárssal folyamatosan nyereségesen gazdálkodik.
Ember. Aradi Ferenc esetében bevált a gyermekkori szülői megállapítás, miszerint főnöknek termett. A gépészmérnök végzettségű fiatalember az ingatlankereskedelem sűrűjét megismerve üzletkötőként kezdte pályafutását. Az akkor piacvezető Marecónál, az idehaza újdonságnak számító amerikai típusú értékesítési stratégiát kitanulva, komoly gyakorlati tapasztalatokra is szert tett.
A menedzser életében az igazi váltás 2002-ben érkezett el, amikor régi cégénél az Autóker által épített Cézár ház értékesítési projektvezetője volt, és Ehud Amir felkérte arra, hogy – a nyugati gyakorlat szerint létrejövő – saját értékesítési csapatot alakítson ki az Autókernél. A fiatal szakemberekből álló gárda munkájának kulcsszerepe volt abban, hogy a Kleopátra ház, a Heléna ház, a Római kert, a Király udvar, a Léda ház, a Szinyei Merse Ház a Gozsdu udvar és a Marina part fejlesztését kivitelező társaság ma a lakóingatlan-fejlesztő piac meghatározó szereplője.
Aradi Ferenc szerint a bizalom megszerzéséhez, különösen a külföldiek esetében, mindig hosszú időre van szükség. Fordulópontnak azt a pillanatot érzi, amikor egy új társasház árpolitikájának stratégiáját kidolgozta, és Ehud Amir, miután az anyagra ránézett, visszaadta, azt mondván: ehhez te jobban értesz. Számára épp ezért nem volt teljesen meglepő, hogy amikor a fiatal tulajdonos korábbi ígéretét beváltva visszavonult – a továbbiakban tanácsadóként támogatja a céget –, a lakóingatlan-fejlesztés területén Aradi Ferencnek adta át a karmesteri pálcát, aki az elmúlt évek alatt elsajátította a szükséges vezetési technikát, megismerte a céget jellemző know-how-t.
A döntési kényszert már korábban megszoktam, az újdonság legfeljebb az, hogy a korábbinál nagyobb a felelősségem – magyarázza a cégvezető, aki azt vallja, hogy ha egy lehetőség van rá, kerülni kell a háborúskodást, mert az az alvállalkozói, az ügyfél- és a munkatársi kapcsolatban egyaránt időrabló, ráadásul könnyen helyrehozhatatlan károkat okozhat. Aradi Ferenc optimális felállásnak tartja, hogy a meghatározó tulajdonosok bizalmukat a részvényjuttatás mellett a „dönts és mi támogatunk” elv alapján is jelzik felé.
