Igényfelkeltésre törekednek

Csak a jó projektek mellé érdemes beszállni az ingatlanos szolgáltatói szektorban működő cégeknek, ezt a gyakorlatot igyekszik követni az Eston International is – vázolta a 15 éve alapított, teljesen magyar tulajdonú tanácsadó cég alapállását Salamon Adorján vezérigazgató. A vállalatban a magyar Wing a többségi tulajdonos, a kisebbségi pakett a cégvezető kezében van.

Az Eston széles szolgáltatási portfóliót (egyebek között irodai, kiskereskedelmi és ipari ingatlanok bérbeadása, értékbecslés, befektetési tanácsadás) épített ki az elmúlt években, ezek arányát nemigen változtatta, s a cégvezető szerint ez a több lábon állás segíti a működési stabilitást. Kiemelte: másokkal ellentétben az Eston a másodlagos befektetési termékekkel is foglalkozik, ezenkívül akvizíciókhoz kapcsolható értékbecsléseket végez. A vállalat hosszú ideje az Erste Ingatlan Alap hivatalos értékbecslője, egyebek között hitelfedezeti és könyv szerinti értékbecslési megbízásokat is teljesít. Arra a kérdésünkre, hogy más, nagy nemzetközi ügynökség legutóbbi lépéseihez hasonlóan az Eston is indít-e hotelüzletágat, azt mondta: ehhez speciális szaktudás kell, s még nem talált megfelelő szakembert, ugyanakkor hotelfejlesztéssel összefüggő megbízása van a társaságnak.

A szállodapiac az elmúlt három-négy évben látványosan növekedett, mind a térségünkben, mind Magyarországon. Jelenleg Budapesten és néhány kiemelt üdülőövezetben, valamint megyeszékhelyeken több mint száz projekt zajlik vagy előkészítés alatt van. Olyan ingatlanfejlesztők is beléptek ide, amelyek eddig tudatosan távol tartották magukat, mert túl kockázatosnak vélték. Időközben azonban többen is felülvizsgálták álláspontjukat.

A mai tanácsadói piacról szólva azt hangsúlyozta, érdemes akár hosszasan is egyeztetni a megbízóval, megismerni annak speciális feltételeit, belső cégszerkezetét, eddigi ingatlanpiaci gyakorlatát, mert ennek alapján sokkal alaposabb munkát végezhetnek.

„Akár kevesebb ügyfelet jobban kiszolgálva is képesek lehetünk növelni a nyereségességünket. Ez az említett szorosabb ügyfélkapcsolat arra is jó, hogy felkeltsünk bizonyos igényt más, az eredetileg kért szolgáltatásban nem szereplő sajátosságunkra. Mi általában akkor nyerünk a piaci részesedésünknél nagyobb megbízást, ha nem csupán standard feladatok merülnek fel az adott megbízásban” – fejtette ki.